Что продать за границу: тренды экспорта России
В этой публикации дан обзор самых активно растущих российских рынков экспорта, отобранных по нашей авторской методике и включённых по итогам 3 квартала 2018 года в бюллетень ТОП-200 перспективных товаров для экспорта. Статья содержит в себе информацию о товарных позициях, которые достигли самых лучших показателей в разных категориях.
Самые популярные экспортные товары
Коэффициент активности составил 7,7, что делает их почти, но не самым активно растущим экспортным товаром по итогам 3 квартала 2018 года.
Первое место в номинации «самый активно растущий рынок экспорта» достаётся металлическим уголкам горячей прокатки по коду ТН ВЭД 7013289000! Прирост продаж таких уголков за рубеж составил 246,8% по отношению к 3 кварталу 2017 года. Главный экспортёр – Челябинская область, она удерживает 29,9% российского импорта этих металлических изделий.
Узнать какие ещё товары из России востребованы в Узбекистане вы можете из записи нашего недавнего вебинара.
Наибольшее количество регионов-экспортёров
Вот отчего в России берёзки шумят.
Основной исходящий товаропоток идёт из Московской области, она обеспечивает 27,4% экспортных поставок газировок.
Самый длительный рост спроса за рубежом
Рекорды длительности устойчивого роста российского экспорта в 3 квартале 2018 года ставят оптоволоконные кабели под кодом ТН ВЭД 8544700000. Основным покупателем выступает Германия, которая приобретает 66,4% российского кабеля. Объём экспорта растёт уже 35 месяцев. Прирост продаж в 3 квартале 2018 года составил 25,6% по сравнению с 3 кварталом 2017 года. При этом российские кабели закупают 24 страны мирового сообщества. И это не самый долгоиграющий на зарубежном рынке товар из России.
Экспортным товаром, обладающим самым длительным периодом роста по итогам квартала, стал, проходящий таможню под кодом ТН ВЭД 7216990000 металлический профиль. Его объёмы продаж растут уже 43 месяца. Почти весь товар скупают германские предприятия, на их долю приходится 78,2% поставок из России.
Самые динамично растущие рынки
Чтобы отследить последние изменения на внешнеторговом рынке, воспользовавшись нашими онлайн-сервисами.
Самые распространённые у иностранцев российские товары
В последнем разделе этой публикации рассмотрим товары, которые отправляются в большое количество стран мира. Итак, 55 иностранных государств покупают в России. минеральное масло для шестерён и редукторов!
Наибольшее количество масла экспортируется на Украину. Этого товара туда уходит относительно небольшое количество: всего 16,8%. Таким образом, этот рынок довольно-таки низкоконцентрированный.
Кроме того, интересной с точки зрения количества стран покупателей стала позиция из категории «Напитки», а именно солодовое пиво.
Именно эти товары выделились среди остальных в 3 квартале 2018 года, став своеобразными маяками для реализации бизнес-идей.
© ООО«ВладВнешСервис» 2009-2021. Все права защищены.
«Российский экспорт — это не матрёшки и ушанки, как часто говорят скептики» Статьи редакции
Генеральный директор eBay в России и на развивающихся рынках Европы Илья Кретов отвечает на вопросы о российском экспорте и продажах в целом.
Материал подготовлен при поддержке ИД «Комитет»
22 марта мы проведём конференцию «Экспорт» в московском пространстве DI Telegraph. В преддверии конференции один из её спикеров — глава eBay в России Илья Кретов — отвечает на несколько вопросов об экспорте, идеальном продавце на eBay и их заработке.
Российский экспорт — это не матрёшки и ушанки, как часто говорят скептики. Согласно нашей внутренней статистике, самыми популярными категориями российских товаров среди зарубежных покупателей является категория fashion. Это не только одежда и обувь, но и аксессуары и ювелирные изделия — на неё приходится 27% всех товаров.
К российским продавцам на eBay покупатели приходят из США (43%), Великобритании (6%), Германии (5%), Канады (4%) и Австралии (3%).
Англичане, американцы и канадцы чаще приобретают текстильные изделия, в то время как среди жителей Германии и Австралии популярнее коллекционные товары.
покупок иностранцев у российских продавцов — запчасти и аксессуары для автолюбителей.
Точную цифру назвать не можем из-за глобальной внутренней политики компании. На сегодня это несколько десятков тысяч продавцов.
Хороший продавец-экспортёр должен обладать следующими компетенциями:
Для дальнейшего развития экспорта потребуются усилия всех участников рынка: производителей, продавцов, логистов и государственных органов.
Всё ещё стоит вопрос об упрощении таможенных процедур, дотаций на логистику и разработке новой законодательной базы для розничного экспорта. Индустрии требуются усилия и со стороны самих продавцов-экспортеров, которым предстоит лучше изучить процедуры оформления экспорта, доставки.
Однако, потенциал этого рынка невероятно высок: учитывая, что менее 0,5% российских малых и средних бизнесов торгуют на экспорт, по сравнению с 8% в Европе, экспортные продажи из России в ближайшем будущем могут расти более чем в 25 раз.
Более 80% товаров на eBay — новые. Судите сами.
Покупатели самые разные и живут во всех уголках планеты. Наша площадка объединяет более 170 миллионов покупателей по всему миру (что больше всего населения нашей страны) и способна принять российских продавцов любого масштаба и открыть продажи сразу на весь мир.
В этом году мы планируем интегрировать сразу нескольких логистических операторов на нашу платформу, что позволит продавцу сразу видеть опции по цене и срокам у разных провайдеров, а также отслеживать отправление внутри нашей площадки.
Самыми популярными сервисами доставки сейчас являются «Почта России» и целый набор экспресс-сервисов: DHL, DPD и другие.
Кроме этого, некоторые продавцы пользуются возможностью предварительной отправки товаров на склады в США, Германии или Великобритании, откуда посылку можно быстро доставить покупателю.
У нас есть русскоязычная служба поддержки для продавцов из России. Кроме этого российская команда eBay запустила новый инструмент ebaymag.com — это удобный и доступный сервис, который позволяет одновременно разместить свой товар на восьми региональных сайтах eBay в Великобритании, Франции, Германии, Испании, Италии, Канаде и Австралии.
Вся информация о товаре будет переведена на десять языков, а цена будет выставлена в местной валюте.
Прошлым летом мы подписали трехстороннее соглашение с РЭЦ и Ozon, которое в скором времени позволит всем продавцам, оперирующим на Ozon, параллельно встать на площадку eBay.
В прошлом году мы рассказали о самых успешных продавцах в нашем регионе — это не только Россия, но ещё и более 100 стран. Среди продавцов из России большие бизнес-достижения встречаются и в ювелирке, и в запчастях, и в самых невероятных коллекционных товарах.
По нашей статистике малые предприниматели, начавшие бизнес на eBay в прошлом январе, успешно закончили свой первый год с точки зрения доходов от продаж. Уже за первый год совокупный оборот за 2017 год десяти топ-продавцов из России составляет более 170 миллионов рублей. То есть за первый год каждый из них заработал на онлайн-продажах более 6 миллионов рублей, а некоторые продавцы более 20 миллионов рублей.
Среди десяти самых успешных малых предпринимателей из России, начавших торговать в прошлом году, есть и такие, кто уже продает свои товары в 128 стран.
позиций российские продавцы выставили на eBay в прошлом году
Конференция начнётся 22 марта в 16:00 и продлится до 22:00. Место проведения — Москва, коворкинг DI Telegraph на Тверской, 7. Стоимость билета — 4000 рублей.
Если правильно ответите на вопрос, получите промокод на скидку в 1000 рублей:
Рынок российского онлайн-экспорта растет. Какие отечественные товары покупают за границей?
Главная площадка
Самым популярным в России экспортным маркетплейсом считается международная торговая площадка eBay. По данным агентства Data Insight, каждый пятый отечественный экспортер (21%) использует этот американский сервис для продажи товаров за рубежом. Так, в 2020 году объем рынка онлайн-экспорта на этой площадке показал новый рекорд в 1,16 миллиарда долларов (вырос на 42 процента по сравнению с предыдущим отчетным периодом). Если же заглядывать далеко вперед, то к 2030 году реальный рост экспорта несырьевых неэнергетических товаров должен составить не менее 70 процентов по сравнению с 2020 годом.
Среди регионов-лидеров по доле экспорта отметилась Башкирия, которая оказалась на третьем месте после Москвы и Санкт-Петербурга. Благодаря поддержке Госкомитета Республики Башкортостан по внешнеэкономическим связям и АНО «Центр поддержки экспорта Республики Башкортостан» свои товары на маркетплейсе разместила компания ООО «Инки Ингредиенты красоты». Эта компания производит косметику для маникюра и педикюра, а также средства по уходу за лицом и волосами — всего в ее арсенале более 80 наименований товаров. Еще в республике располагается ООО «Реседа» — другая компания, выпускающая профессиональную наружную косметику, созданную из натуральных природных компонентов. В Башкортостане также экспортируют через eBay экосумки, шопперы и хозяйственные сумки из натуральных материалов: этим занимается фирма ИП Татаринова Марианна Владимировна.
В топ-10 регионов-лидеров экспорта вошла и Ярославская область. Здесь eBay штурмуют создатели водного велосипеда Seabike. Компания, которая производит необычные устройства с 2017 года, получает меры государственной поддержки от департамента регионального развития и внешнеэкономической деятельности Ярославской области. Другой пример успешного экспортного опыта — компания «Шкура-Декор», занимающаяся пошивом меховых накидок для автомобильных кресел и декоративных ковров из овчины и шкур пушных зверей. Бизнесмены создали личные кабинеты в зарубежных маркетплейсах при поддержке Центра экспорта Ярославской области.
В Тюменской области отметилась творческая мастерская SATURN (ИП Владимир Соколов). Производители размещают на маркетплейсе уникальные предметы декора и аксессуаров из ценных пород дерева и эпоксидной смолы. Товары пользуются большой популярностью в России, а также их активно раскупают в Японии, США, Германии, Австрии и многих других странах. Чтобы выйти на международный рынок, компания обратилась в региональный Центр поддержки экспорта, после чего местные специалисты разработали коммерческое предложение и презентационные материалы на английском языке, а затем разместили их на eBay.
Помимо перечисленных регионов, в топ-10 лидеров по экспорту также входят Марий Эл, Московская, Воронежская, Саратовская и Омская области.
Окно возможностей: какие российские товары интересуют Европу
Россия стала одним из главных торговых партнеров Евросоюза наряду с Китаем и США. Это следует из данных Евростата и статистического комитета ООН, ведущего независимый учет внешней торговли ЕС. В структуре нашего экспорта в страны ЕС преобладают нефть, нефтепродукты, природный газ, черные и цветные металлы, удобрения, цемент. Последнее время начала расти группа пищевых товаров. Подробности — в материале «Известий».
«Прекрасное время»
Товарооборот между Россией и Евросоюзом за январь-апрель 2021 года составил €70,3 млрд, следует из последнего отчета статистической службы Европейского союза (документ есть в распоряжении «Известий»). Таким образом, Российская Федерация стала пятым по величине торговым партнером Евросоюза после Китая, США, Великобритании и Швейцарии. Для сравнения, со Швейцарией товарооборот составил €90,5 млрд, с Великобританией — €129,6 млрд, с США — €196,8 млрд и с Китаем — €213,4 млрд. Схожие данные (включая рейтинг торговых партнеров) приводит и статистический комитет ООН, ведущий независимый учет внешней торговли ЕС.
— Основу экспорта [в этом году] составляет продукция нефтегазовой отрасли (сырая нефть, нефтепродукты и природный газ), машиностроения (самолеты) и металлургии (платина, медь), а также продукция горнодобывающей промышленности, — сообщили в пресс-центре Минэка РФ. — В 2021–2022 годах возможен дальнейший рост экспорта позиций, демонстрировавших наилучшую динамику в последние годы: продукции агропромышленного комплекса, деревообработки, а также мебели, стекловолокна, кровельных и облицовочных материалов.
Причина, по мнению экспертов, кроется в постепенном восстановлении экономики Европейского союза после спада, а также в адаптации к новым условиям. Так, по данным Евростата, в апреле нынешнего года промышленное производство выросло на 38,7% по сравнению с аналогичным месяцем предыдущего года. Например, производство транспортных средств выросло более чем на 400%, а мебели — на 115%. Всё это, в свою очередь, отражается на повышенном спросе ЕС на сырье и энергоносители. По оценкам МВФ, полное восстановление ожидается уже в 2022 году.
— Экономика ЕС с конца 2020 года находится на траектории восстановления. Ожидается, что европейская экономика вернется на докризисный уровень к концу 2021 года. Для российских экспортеров это позитивная новость, так как ЕС — один из ключевых торговых партнеров, — говорит главный экономист Евразийского банка развития (ЕАБР) и Евразийского фонда стабилизации и развития (ЕФСР) Евгений Винокуров. — По итогам I квартала текущего года доля экспорта в ЕС в совокупном экспорте России составила около 42%. Более половины российского экспорта — энергетические товары.
Также росту товарооборота в денежном выражении способствуют и инфляционные процессы, поскольку серьезно подорожала вся продукция, в частности металлы, сырье, химикаты, дополняет член совета директоров международной аудиторско-консалтинговой сети FinExpertiza Агван Микаелян. Но это играет России на руку, отмечает эксперт. В ЕФСР ожидают при этом, что стоимостные объемы экспорта в ЕС вернутся на докризисный уровень в конце 2021 — начале 2022 года.
— Рост российского экспорта в Европу в начале 2021 года легко объясним. В значительной степени это эффект низкой базы прошлого года, — говорит эксперт Института проблем естественных монополий Евгений Рудаков. — Именно на этот период в 2020 году пришлись максимальные антикоронавирусные ограничения и в Европе, и в России. Экономическая активность в Европе упала, и, как следствие, снизился спрос на многие позиции российского экспорта.
Согласно торговой статистике ООН, товарный импорт ЕС из России сконцентрирован сейчас прежде всего на полезных ископаемых. Кроме того, за год с начала пандемии существенный рост продемонстрировал импорт из РФ железных руд (+78,52%), электроэнергии (+66,36%) и ферросплавов (+21,25%). При этом показали положительную динамику и товары с добавленной стоимостью, указывает старший аналитик международного агентства TrendEconomy Сергей Ошейко. Так, импорт Евросоюзом устройств для разделения изотопов, используемых в ядерных реакторах, вырос за первые два месяца 2021 года примерно на 37%, а грузовых железнодорожных вагонов — на 17%.
Сергей Ошейко отмечает, что в прошедшие годы страны ЕС фокусировались на закупках российских сырьевых товаров, в основном энергоресурсов. Однако в этой сфере у России уже сейчас появляются конкуренты, которые усиливают свое присутствие и долю на европейском рынке. Это США, Саудовская Аравия и даже Казахстан.
— Сегодня, в период восстановления экономики Евросоюза, для его торговых партнеров, в том числе и России, открыто окно возможностей для поставок не только сырья, но и товаров с добавленной стоимостью, — говорит Сергей Ошейко. — Текущий период — прекрасное время для нового этапа во взаимной торговле, который может включать и глубокую товарную диверсификацию импорта из России.
Российские товары весьма интересны для ЕС в условиях роста китайской конкуренции на мировом и даже на европейском рынке, подчеркивает профессор экономического факультета РУДН Людмила Шкваря.
— Сегодня к традиционному минеральному сырью прибавляется и интерес к некоторым видам сельскохозяйственного российского сырья, например зерновым, масличным и другим подобного рода товарам. Именно этими точечными товарными позициями, традиционными и вновь открытыми, Россия и закрепляется на европейском рынке, — указывает эксперт.
В настоящее время в РФ действуют программы по поддержке экспортеров: субсидирование транспортных расходов, страхование экспортных контрактов позволяют сделать позиции российских компаний более конкурентоспособными.
Наши возможности
Данные по совокупной стоимости импорта ЕС из всех стран в 2019–2020 годах демонстрируют, что ключевыми, помимо топлива, были несырьевые товары высокого передела: моторные транспортные средства, продукция машиностроения и запчасти к ней, оборудование, в том числе для телекоммуникаций, медикаменты. А значит, в составе основного запроса европейских стран — несырьевая неэнергетическая продукция высокого передела, подчеркивает руководитель направления «Экономика несырьевого сектора» Центра стратегических разработок (ЦСР) Ксения Банникова.
В целом данный запрос соотносится с реализуемыми в настоящее время мерами по развитию экспортной деятельности в России (рост ННЭ — одна из национальных целей РФ). Важнейшие европотребители несырьевых неэнергетических товаров высокого передела, по данным АО «РЭЦ», в I квартале текущего года — Германия, Чехия, Эстония.
— Основные товары, на которые существует запрос, — механическое оборудование и техника, оптика и приборы, шины, — объяснила руководитель направления «Экономика несырьевого сектора» ЦСР. — В числе товаров, которые пользуются высоким спросом — продукция сельхозмашиностроения, экспорт которой в отдельные страны Европы в 2020 году вырос в разы.
По словам ведущего научного сотрудника Института Европы РАН и профессора Финансового университета при правительстве РФ Сергея Рогинко, несмотря на то, что структура нашего экспорта в страны ЕС в целом достаточно стабильна (нефть, газ, металлы, удобрения, цемент), в последнее время начала расти и группа пищевых товаров.
— Активно ведут себя на европейском рынке и наши металлурги, рост экспорта по отдельным товарным позициям впечатляет, — говорит Рогинко. — Например, по горячеоцинкованной стали в I квартале текущего года российский экспорт вырос на 41% в годовом исчислении — до 114,6 тыс. т. Дефицит этой продукции на европейском рынке разогнал цены на него до €1320 за тонну, отмечает Рогинко.
У России есть хорошая возможность заинтересовать своей продукцией европейские автомобильные и машиностроительные концерны размещением сборочного роботизированного производства, говорит руководитель стратегического консалтинга ГК «Институт Тренинга — АРБ Про» Демид Голиков.
— У нас адекватные возможности подготовки инженеров и операторов с высшим образованием, а стоимость должна быть конкурентоспособна благодаря низкому курсу рубля, — добавляет специалист.
— Сейчас мы видим устойчивую тенденцию снижения доли энергетических товаров в экспорте России, — говорит главный экономист ЕАБР и ЕФСР Евгений Винокуров. — За последние 10 лет их доля в стоимостном объеме российского экспорта снизилась на 20 п.п. и составила 49%. Аналогичная тенденция видна и по сырьевым товарам. Это говорит о том, что нишу энергетических и сырьевых товаров в экспортной корзине России постепенно замещают другие товарные группы.
Что нужно делать
— В настоящий момент главным конкурентом по торговле с ЕС у нас остается Китай, так как эта страна осуществляет свои поставки по схожим торговым группам, — говорит ведущий аналитик исследовательской компании «Ресурс Мониторинг» Ярослав Воробьев. — Ключевой фактор конкурентоспособности — цена.
— Нашими конкурентами являются также другие производители сельхозпродукции, такие как Мексика и Австралия. Но прямое столкновение торговых интересов в ближайшие 10 лет у нас будет происходить со странами Юго-Восточной Азии и другими развивающимися экономиками, поскольку перед продукцией Китая и Америки и на завоеванных ими рынках у нас пока нет весомых преимуществ, — дополняет Агван Микаелян.
Затруднить вход на рынки ЕС может стратегия «зеленой экономики», продвигаемая в Европе. По мнению старшего партнера группы «Деловой профиль» Армена Даниеляна, она негативно сказывается на экспорте российского углеводородного сырья, зато положительно отражается на закупках продукции его переработки, где Россия также может преуспеть. За первые четыре месяца текущего года экспорт в ЕС пластмасс и изделий из них в 2,28 раза превысил уровень поставок по сравнению с показателями аналогичного периода докризисного 2019 года. Чему также способствовал ввод в эксплуатацию новых отечественных производств по переработке сжиженных углеводородных газов (СУГ) и нефти, замечает Даниелян.
И всё же самая большая проблема российского экспорта — это его структура, считает вице-президент коммуникационной группы iMARS Владимир Нерюев. К примеру, в прошлом году около 80% вывозимых товаров составляли углеводороды, металлы, древесина, сельскохозяйственные и продовольственные товары. В то же время Россия продолжает закупать товары в таких секторах, как машиностроение, химическая промышленность, изделия из металлов. То есть, несмотря на рост товарооборота, мы, как и прежде, вывозим сырье и закупаем сложное и высокотехнологичное оборудование.
— Чтобы успешно изменить структуру импорта, России нужно вводить особые налоговые режимы для ресурсодобывающих компаний, предоставлять льготы обрабатывающим предприятиям, чтобы им было выгоднее производить товары здесь, а не продавать сырье за рубеж, — говорит Нерюев. — В этом случае появится прекрасная возможность еще успешнее конкурировать на европейских рынках.
Помимо того, добавляет вице-президент коммуникационной группы iMARS, российский высокотехнологичный экспорт пока находится в довольно сложной ситуации.
— С одной стороны, нужно переориентироваться таким образом, чтобы в ЕС было выгодно продавать не сырье, а готовые изделия. С другой стороны, играют внешние силы в виде мощной экономики Китая. В таких условиях, чтобы быть конкурентоспособными, отечественным компаниям следует искать новые ниши, которые пока еще не заняты либо слабо развиты: робототехника, программное обеспечение, системы связи, — полагает эксперт.
Сделано в России: какие российские товары покупают иностранцы за рубежом
Косметика
Своими планами с читателями РБК поделился Андрей Трубников, владелец ряда брендов косметики: Planeta Organica, Organic Shop, Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи». Пока мы ищем на прилавках зарубежные товары, отечественный производитель продает за границей 20 % своей продукции и планирует довести экспорт до 70 % оборота. Первые шаги бизнесменом были сделаны еще в 2012 году.
Известны за рубежом и косметические бренды других производителей: Splat, Green Mama, «Невская косметика». Есть смысл россиянам повнимательнее присмотреться к внутреннему рынку товаров для красоты.
Продукты питания
На фото ресторан сети «Теремок». К сожалению, данный проект по завоеванию рынка в Соединенных Штатах не увенчался успехом. Недавно были закрыты точки Нью-Йорка. Однако на волне интереса к русской кухне владелец бизнеса не отчаивается и планирует вернуться к своему проекту, учтя собственные ошибки. Тем более есть очевидные успехи у ресторанного холдинга Ginza Project. Он удачно работает в Лондоне и Нью-Йорке, открывает первые точки в Китае, где проявляют особый интерес к русской кухне.
С 2016 года реализовывается проект Russian GastroWeek (неделя выездных дегустационных мероприятий), во время которого с продукцией российских производителей познакомились в ОАЭ, Японии, Индии, Китае и Вьетнаме. Жители Поднебесной восторженно принимают мороженое, кондитерские изделия, алкоголь и икру.
Одежда
Платежной системой PayPal проведено исследование, что покупают иностранцы на российских интернет-платформах. Оказалось, что самыми востребованными являются товары группы fashion. 25 % продукции, отправленной за рубеж, составляет обувь и одежда. Данную информацию подтвердил Денис Мантуров, занимающий пост министра промышленности и торговли. Он заявил о росте экспорта в целом, при этом показатели по текстилю, обуви и одежде по темпам роста значительно опережают данные по другим сегментам.
В топ-10 государств, предпочитающих российское производство, входят страны СНГ, а также Швейцария, Франция, Великобритания, Польша. Любители китайских товаров наверняка будут удивлены, но и эта страна проявляет активный интерес к данной группе товаров. С падением рубля продавцы из Поднебесной начали массово скупать обувь и одежду российских производителей с целью перепродажи.
Победы российских компаний по продаже продукции fashion
Экспансия на Запад отечественных производителей обуви и одежды осуществляется двумя путями:
Какое направление на сегодняшний день является наиболее перспективным? Безусловно, через интернет. Разработан проект под названием «Электронная торговля». Его автором является Минпромторг. По их данным, в 2019-м ожидается увеличение товарооборота по данной группе товаров в 100 раз по сравнению с показателями 2016 года. С помощью открытия по всему миру отечественных торговых павильонов и увеличения числа ритейлеров, осваивающих международный рынок, ожидается экспорт товаров на сумму 60 млн долларов.
Один из национальных павильонов открыт на веб-сайте Tmall (Китай). Он функционирует с 2017 года. Пионером из числа ритейлеров стала компания Gloria Jeans, которая не открывала своих интернет-магазинов из-за значительных расходов на доставку товара покупателям. К ней в ближайшее время присоединится сеть Modis. Alibaba Group, которой принадлежит Tmall, рассчитыает, что станет главной площадкой для товаров fashion-сегмента тех фирм, которые не открывали собственные интернет-магазины или их объемы невелики.
Открытие офлайн-магазинов по продаже обуви и одежды
В этом направлении у отечественных производителей нет серьезных побед из-за высокой конкуренции. Сеть Oodji сделала попытку завоевать рынок Восточной Европы, открыв сеть торговых точек в Словении, Польше и Чехии. Через несколько лет владельцам бизнеса пришлось закрыть магазины из-за отсутствия прибыли. Та же участь постигла и основателя обувной сети Kari Игоря Яковлева, открывшего точки на территории Польши.
Однако Михаил Уржумцев (Melon Fashion Group) в 2018-м все-таки рискнул завоевать восточноевропейский рынок. На территории Польши распахнули двери магазины брендов Love Republic, Zarina и befree. Пока владелец компании настроен весьма оптимистично, предполагая развивать бизнес за рубежом.
Уникальная продукция
Сувениры из России всегда представляли интерес для зарубежного потребителя. Но, оказывается, не только матрешки или декоративная роспись из Хохломы может конкурировать на международном рынке. Пользуются спросом любые авторские разработки, особенно высокотехнологичное оборудование. Евгений Привалов, представляющий транспортную компанию DPD, делится, что чаще всего ей приходится доставлять на Запад.
Успехи фирмы Umptek
Игорь Сергеев, владелец бизнеса, 30 % продукции продает в страны Европы и США. Сейчас он активно расширяет рынок на Ближнем Востоке. Среди его заказчиков ОАЭ, Катар, Саудовская Аравия. Чем удивляет фирма Umptek? Она изготавливает уникальные изделия из кожи с добавлением дерева, мрамора, драгоценных камней, а также текстильного волокна. Сергеев рассказывает, что их продукция делается исключительно вручную и не может быть дублирована.
Umptek начал рекламировать изделия в Instagram, но задействует и площадку Etsy, которая является лучшей для реализации продукции hand made. Ролики размещаются и на Youtube-канале, что приводит к увеличению числа потенциальных покупателей. Сергеев дает несколько советов предпринимателям, на которых стоит заострить внимание.
Для успешной интернет-торговли
Найти потребителя в других странах несложно, если успешно решить ряд проблем:
Сергееву вторит Леонид Зондберг, представляющий DPD. Он считает очень важным интегрировать отечественных производителей с мировыми площадками. И тут должны сказать свое слово не только продавцы, предлагая качественный товар, но и государственные органы, а также логисты.
