ТОП товаров для ОЗОН
Концепция современного бизнеса скорее гуманистичная, чем цинична: «Мы зарабатываем, помогая людям решать проблемы, тем самым делая их жизнь лучше».
Не коммерсанты создают народным массам проблемы, но любая помощь подразумевает некоторую благодарность. В виде торговой наценки.
Итак, пандемия 2020 изменила ландшафт человеческой цивилизации до неузнаваемости.
Как выразился Мишка Япончик в одноименном телесериале.
Объемы интернет-торговли выросли на почти 800% и просто было бы глупостью не зарабатывать на желании приобретать товары безопасно, не выходя из дома на улицы, где могут встретиться носители COVID-19.
Как начать торговать в интернете
Торговать в интернете стало чрезвычайно выгодно. А если вы никогда еще не делали – то это очень просто. И мы расскажем как:
Понятно, что наиболее ажиотажный спрос там, где больше всего покупателей. И больше всего клиентов как наз на Озоне.
Остался последний шаг – какие товары пользуются наибольшим спросом на интернет-рынке, мы же хотим получать наибольшую прибыль?
Картина спроса на интернет-рынке 2021
Спешим обрадовать интернет-предпринимателей – из-за самоизоляции миллионы потребителей вынуждены избегать выхода в город и потому сегодня буквально все категории товаров народного потребления отлично продаются через интернет.
Итак, давайте рассмотрим в общих чертах – какие же конкретно товары наиболее выгодно сегодня торговать на маркетплейсе OZON.
Какие товары чаще всего ищут покупатели на ОЗОН узнать довольно просто – достаточно посмотреть наиболее популярные категории в верхнем Меню.
И вот вам готовый ТОП товаров для ОЗОН по версии OZON.
В целом, рейтинг популярности не изменился. Но только сегодня люди стали больше покупать бытовую химию и товары ежедневного спроса, медицинские препараты и маски, продукты питания.
Одежда и обувь
Категория одежды подразделяется на женскую, мужскую и детскую. Далее можно вести выбор по брендам производителей или конкретным интернет-магазинам на Озоне.
Озон считается более массовым интернет-магазином, чем WILDBERRIES, так что и прайсы следует выбирать более бюджетные.
Покупая одежду в интернете, люди опасаются – а что будет, если не подойдет по размеру или фасону, цвету?
Нет проблем! Курьер предоставляет 15 минут на примерку. Если вещь не понравится – вся сумма заказа возвращается покупателю.
Электронка и комплектующие, бытовая техника, компьютерные игры
Как раз из-за самоизоляции граждане и нерезиденты массово бросились покупать компьютеры, ноутбуки, планшеты и смартфоны.
В ход идет все! Представьте себе, купить флагманский китайский смартфон на АлиЭкспресс за 18 тысяч и продать на OZON за 22.000.
Маржа составляет примерно 3000 рублей, совсем не плохо. Но ведь продавец на маркетплейсе торгует партиями, пусть и небольшими, но партиями, а не розничными товарами, как на Авито.
Перспективы прибылей очень даже радужные.
Однако вернемся к электронике. Сегодня продвинутые пользователи перестали покупать готовые компьютеры в магазинах, а предпочитают кастомную сборку на заказ.
И поэтому взлетел спрос на комплектующие для сборки и апгрейда компьютеров.
А так же очень хорошо идет всевозможная периферия.
Отдельной строкой идут комплектующие для апгрейда игровых компьютеров (видео карты, блоки питания, мониторы) и собственно сам игровой софт.
Бытовая техника внесена в одну категорию с электроникой по родственной технической близости.
Бытовую технику и разного рода инструменты люди стали покупать больше, потому что больше стало времени для домашнего хозяйства и ремонт, улучшения быта.
И вот еще что. В строительных гипермаркетах очень неудобно и трудно искать и выбирать. Да и зачастую не на все товарные позиции хватает торговых площадей. А иногда продавцы просто прячут более дешевые и качественные вещи, чтобы вперед распродать залежавшиеся.
Так что на Озоне и выбор больше, и искать проще. Сегодня на ОЗОН более 1000.000 товарных позиций. Так что покупатели, получившие опыт покупки в интернете – гораздо меньше покупают в офлайне, а предпочитают интернет-магазины и маркетплейсы.
Как обычно – дороже всего можно выставлять модные и актуальные товары текущего сезона. А когда выходит новая версия – старые продаются со значительными скидками и бонусами.
Изменение картины спроса на удаленке
Маркетологи ОЗОН провели собственное исследование статистики перемены продаж и выяснили кардинальные, тектонические сдвиги в характере спроса.
Выяснилось, что помимо прагматических вещей, на 75% вырос спрос на товары для развлечений и хобби в домашних условиях.
У людей остается теперь больше времени на досуг, ведь тратить долгие часы на поездки в городских пробках не приходится.
Средняя корзинка покупки в 2020-ом на товары для досуга возросла более чем в два раза.
Наибольшим спросом в категории строительных инструментов пользуются электрические дрели и шуруповерты, аккумуляторные отвертки.
В полтора раза выросла продажа домашних спортивных комплексов и тренажеров. Аксессуары для тренировок (гантели и так далее) стали покупать в два раза больше.
Рейтинги товаров для ОЗОН по версии поставщиков
Помимо самого ОЗОНА, активно занимаются анализом спроса и поставщики товаров для маркетплейсов.
Для увеличения оптовых продаж оптовая площадка optomus.ru регулярно обновляет для своих клиентов рейтинг ТОП товаров для ОЗОН.
Продавцам на маркетплейсах полезно изучать альтернативные рейтинги и из их сопоставления подбирать оптимальные варианты для своего бизнеса.
Как видите, специальные товары вполне хорошо идут на продажу в нынешнем сезоне домашних ограничений.
К лету 2021-го ограничения по самоизоляции постепенно начали снимать.
Но тут важно помнить особенность психологи – когда люди к чему-то успели привыкнуть – заставить их изменить привычки может только серьезный форс-мажор.
Топ 10 самых продаваемых товаров в интернете
Добрый день, друзья! Вот и лето подходит к концу. Казалось бы, что лето — это слабый сезон для товарки, так как все люди разъезжаются на моря, дачи, огороды. Но не тут-то было. Лето 2020 года оказалось крайне удачным для товарщиков, возможно это связано с эйфорией русского народа на фоне удачной игры сборной России по футболу на домашнем Чемпионате Мира. Это не так важно, важно то, что продажи этим летом были на высоте, и август не будет исключением.
Специально для Вас компания Оптомус представляет ТОП 10 товаров 2021 года:
Я думаю Вы заметили, что этим летом можно встретить каждого второго молодого человека с данной сумкой через плечо. И это не с проста, ведь спрос на данную модель растет с каждым днём. Рекомендуем Вам протестировать данный оффер незамедлительно, ведь на носу 1 сентября, а значит молодые люди будут покупать себе эти сумки к началу учебного года.
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
2. Рюкзак для мамы Anello
Как Вы знаете мамы очень трепетно относятся к своим детям, особенно к новорожденным. Они отдают им всё самое лучшее. Если на себе взрослые могут сэкономить, то ребенку они купят самое дорогое. На данные рюкзаки за это лето сформировался очень хороший спрос. Рюкзак для мамы стоит своих денег, а значит его нужно обязательно протестировать.
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
3. Колонка Pulse 3 с цветомузыкой
Хотите быть круче всех на вечеринке или на природе? Тогда акустическая колонка Pulse 3 создана специально для Вас! Это настоящий Must Have в сфере портативных акустических систем 2021 года. С колонкой Pulse 3 вы будете круче всех этим летом. При том цена за эту малышку не такая уж и большая. Компания Оптомус предлагает Pulse 3 по самой выгодной цене только сегодня.
Портативные колонки получили свою популярность еще прошлым летом, когда почти у каждого на пляже была мини колонка. Времени прошло больше года и на смену обычным колонкам пришли светящиеся колонки Pulse 3, которые светятся в такт музыки. Товар себя зарекомендовал по качеству звучания и внешнему виду. Так же многим нашим клиентам интересен вопрос, есть ли у колонок функция Коннект. Ответ: Да, у наших колонок эта функция есть. Так что пора тестировать, пока сезон еще не закончился!
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
4. Детские GPS часы Smart Baby Watch Q50
Браслеты с GPS для взрослых отслеживают вашу персональную активность, а эти часики покажут, где находится или находился ребенок. Вы сможете звонить и принимать вызовы с часов в экстренных случаях, получать оповещения о выходе ребенка за установленную геозону и выполнять ещё массу функций. Помимо Smart Baby Watch Q50, вам понадобится операторская карточка и мобильный телефон под управлением iOS или Android.
Ну конечно же, из года в год детские GPS часы к началу учебного года набирают обороты. Сейчас самый сезон продаж этих умных часиков. Данный товар можно банально продавать через доски объявлений в своем регионе. Тестируйте.
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
BAOSAILI покорят сердце любой девушки. Дизайн сможет удовлетворить любую модницу! Карьеристка, которой присуща строгость и изящность, а также любительница гламура, смогут найти в коллекции BAOSAILI именно то, что подходит их характеру и образу жизни.
Часы BAOSAILI на сегодняшний день являются показателем успеха современной женщины. Звёзды Голливуда, шоу-бизнеса не могут ошибаться. «Каждая уважающая себя девушка должна носить эти Часы!» Этот товар по праву попал в топ самых продаваемых товаров в интернете.
Хитовые женские часики Baosaili массово начали продаваться среди товарщиков прошлой осенью и прекрасно себя показали перед Новым Годом и 8 марта. По непонятным причинам товар снова начинает хорошо продаваться, начиная с августа этого года. Советуем присмотреться к данному офферу.
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
Данный мультитул, несомненно, является искусством для автолюбителей, рыбаков, охотников и всех кто любит активный отдых. Благодаря высокой прочности, изысканности и многофункциональности, мультитул пользуется уважением у многих мужчин. Мультитул Jeep обладает превосходным качеством, а великолепный дизайн привлекает мужчин с решительным и победным характером.
Совсем недавно появились на свет качественные мультитулы от известной фирмы Jeep. Товар реально приятно держать в руках, так что не стыдно будет продавать. По статистике прошлых лет мультитулы продавались лучше всего начиная с конца августа до самого Нового Года. В этом году новая модель продается уже с начала августа. Оффер стоит Вашего внимания, пробуйте запустить на него трафик.
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
7. Монокуляр Bushnell 95×52
Всем уже так давно знакомый монокуляр Bushnell продается на протяжении многих лет. И чтобы его реанимировать, мы решили привезти в Россию новую модель, которые имеет новые параметры 95 на 52, которые очень цепляют целевую аудиторию, когда на лендинге указаны более большие параметры. Этим преимуществом пользуется пока что только малое количество товарщиков. Думаю, что это станет хорошей пищей для размышления и дальнейших тестов.
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
8. Жидкое стекло Silane Guard
Сохраняет оригинальный, яркий и насыщенный цвет кузова. Придает сияющий блеск кузову автомобиля в течение долгого времени – до 1 года! Дополнительно придает устойчивый водоотталкивающий эффект.
Жидкое стекло массово продается уже далеко не первый год. Товар очень актуален для наших погодных условий. Товар в закупке недорогой, но и демпинг на него уже приличный. Но этого не стоит пугаться, ведь рекламных инструментов существует очень много. Опробовать данный оффер стоит незамедлительно!
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
9. Рюкзак Swissgear 8810
Многофункциональный, стильный городской рюкзак продуман до мелочей. Он имеет множество отделений, которым обязательно найдется применение. Рюкзак Swissgear станет отличным спутником как для путешествий по Европе, так и для долгих рабочих командировок. Производитель позаботился и о практичности заплечных сумок, и о здоровье пользователей. Модель оснащена такой немаловажной деталью, как ортопедическая спинка, которая снимет нагрузку со спины.
И снова вернулся в строй качественный рюкзак SwissGear, который прекрасно продавался прошлой осенью. Рюкзаки бывают 3 качеств: жалкая копия, хорошая реплика и оригинал. Оригинал, конечно же, очень дорогой в закупке, поэтому мы привезли из Китая хорошую реплику. Рекомендуем данный товар начинать тестировать уже сейчас.
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
10. Виниры для зубов Perfect Smile Veneer
И замыкают наш хит-парад топовых товаров виниры для зубов. Если честно, то товар полное «Г». И продавать его нужно только в том случае, если Вам нужны только деньги, а на собственную репутацию и карму Вам наплевать. Товар не налезет ни на одни зубы реального человека, что вызовет у покупателя кучу недовольств. Но тем не менее, данный оффер имеет место быть в этом рейтинге, так как он хорошо показал себя за это лето.
Узнать цены и купить можно на нашем сайте
В заключении хотелось бы сказать, что данный рейтинг подобран по статистике продаж нашего оптового интернет-магазина Optomus.Ru
Из опыта можем отметить, что мы периодически предоставляем нашим постоянным клиентам подобные рейтинги и они реально помогают им ПРАВИЛЬНО тестировать товары и получать хорошие результаты.
Топ 10 самых продаваемых товаров в интернете мы впервые решили опубликовать публично. Надеемся, что наша информация поможет Вам заработать хорошие деньги на товарном бизнесе. Так же будем благодарны за Вашу обратную связь. Обязательно пишите Ваше мнение в комментариях ниже!
Ozon в октябре 2021: все выгодные предложения в одном посте
На связи ваш проводник в мир экономного шопинга. Я собрала в подборку самые выгодные скидки и промокоды на октябрь 2021 года. Под кодовое слово менеджера появился новый список скрытых скидок. В октябре оно попрежнему дает 300 рублей на первый заказ новичка, а при активации для повторных покупок открывает доступ к закрытым распродажам.
Чтобы стать постоянным участником закрытых акций необходимо выполнить два правила:
Промокод на первый заказ Озон в мобильном приложении
Как новичок, вы можете получить 300 баллов на первый заказ Озон по промокоду OZON2GP2J4. Кодовое слово действует только в мобильном приложении. 300 рублей начисляются мгновенно, их можно использовать как скидку 25% на первую покупку сразу после активации, в течение 5 дней. Код действует бессрочно.
Инструкция для активации скидки на первый заказ:
Баллы, начисляемые Озон по любым кодовым словам и акциям нужно списывать принудительно. Для этого при оформлении заказа, непосредственно перед оплатой, поставьте галочку “использовать баллы для оплаты”.
Таким образом вы можете оплатить до 25% от стоимости покупки, если используете простые баллы Озон, и до 99% при использовании баллов дебетовой карты Ozon.Card.
Скидки по промокоду менеджера Озон на октябрь 2021 года
Для облегчения поиска акции октября разобью на тематические подгруппы. Все скидки по промокоду OZON2GP2J4, для которых не обозначен срок действия, работают до 30 сентября 2021, если не указано иное.
Скидки на большие разделы Озон по промокоду OZON2GP2J4:
Скидки на косметику и аксессуары по коду блогера:
Товары для дома со скидкой по коду менеджера Озон:
Товары для школьников со скидкой по промокоду блогера:
Детские игрушки и развивашки по кодовому слову менеджера Озон:
Скидки на электронику по кодовому слову OZON2GP2J4:
Спортивные товары со скидкой по промокоду OZON2GP2J4:
Товары для маленьких детей по блогерскому коду:
Как гарантировано получить скидку по промокоду менеджера при повторных заказах на Ozon? Просто придерживайтесь правил активации кодового слова:
7 способов получить баллы на Озон в октябре 2021
Многие активные покупатели, кроме промокодов, выискивают новые возможности для получения баллов.
В октябре я знаю 7 вариантов подзаработать на Ozon:
Я постаралась собрать подборку самых интересных предложений, распределила их по группам, для облегчения поиска.
Промокоды для Озон на октябрь 2021
Инструменты и бытовая техника:
Кодовые слова на детские товары:
Скидки по промокодам на одежду и обувь
Товары для дома:
Товары для животных:
Скидки на спортивные товары:
Мебель со скидкой по промокоду:
Хозтовары:
Как выбрать товар для продажи на Ozon
Нет смысла выходить на маркетплейс, если вы не можете спрогнозировать его продажи, уровень спроса и рассчитать юнит-экономику. Посмотрим, какими ресурсами можно воспользоваться, чтобы найти прибыльную нишу и не рисковать своими вложениями.
Внутренние инструменты Ozon
В личном кабинете продавца на Ozon не так давно появился раздел “Аналитика”. Здесь есть блоки для анализа собственных товаров и рынка в целом. Например, вы сможете увидеть долю продаж своих товаров в категории, просмотры в категории и средние цены.
В разделе самых популярных товаров можно увидеть 1000 товаров с самыми высокими показателями по обороту. Инструмент удобен тем, что можно воспользоваться фильтром и отобрать товары, которые сейчас не в наличии. Также можно увидеть не только факт продажи, но и “сессии за 28 дней”, то есть просмотры определенного товара и его конверсии в корзину.
Минусы инструмента это, во-первых, то, что не каждый начинающий предприниматель зарегистрирован на Ozon, если не уверен, что будет продавать именно там. А во-вторых, сам факт популярности товара мало что дает, если непонятно, сколько продавцов его предлагают и по какой цене.
Что покупатели ищут на Ozon
Для крупных игроков на Ozon есть раздел “Бренды”- вы увидите, какие компании сделали хороший оборот на российском рынке, но еще не представлены на Ozon. Напротив каждого из них вы увидите, сколько было запросов по этому бренду, и какая доля продаж приходится на бренд в общем по рынку.
Гораздо интереснее раздел “Поисковые фразы”. Вы можете выбрать интересную вам категорию и посмотреть, какие товары чаще всего ищут на Ozon. Здесь вы видите не только популярность запроса, но также добавления в корзину и конверсии. Обратите внимание на строку “Запросы без результата”. Здесь вы увидите, каких товаров еще нет на Ozon, или они закончились.
Анализ спроса и конкурентов
Выбирая товар для продажи, нет смысла ограничиваться только внутренними инструментами аналитики. Почему. Покупатели привыкли пользоваться не одним маркетплейсом, любят сравнивать цены и скорость доставки, комплектацию товара и его характеристики. И вам стоит посмотреть на мир торговли его глазами. Для этого существуют внешние сервисы аналитики.
Здесь вы тоже видите топ-товаров по каждой категории маркетплейса и можете выставлять сортировку по обороту и продажам.
А если вы введете интересный вам товар в поиске, вы увидите сколько продавцов продают его и по какой цене, а также — приходится ли им демпинговать, чтобы получать продажи.
То есть вы начинаете с популярных товаров по категориям, а затем ищите такие их модификации, которые продают 2-3 продавца, и цена в закупке вас вполне устраивает.
А теперь вернемся к тому, что у покупателя установлено несколько приложений маркетплейсов. Посмотрите продажи товара на Wildberries или Aliexpress — ассортимент там зачастую шире, и некоторые из популярных там товаров еще не продаются на Ozon. И это ваш способ войти в безконкурентную нишу.
Несколько месяцев назад мы показывали анализ продаж новинки на Aliexpress — накидки с бортами для стрижки. И уже сегодня на Wildberries его продают десяток продавцов. Именно поэтому анализ популярных товаров на других маркетплейсах поможет вам выбрать продукт для реализации на Ozon.
Точный расчет своих затрат
Итак, вы видите, что нужно покупателям, вы знаете, где это купить, у вас немного потенциальных конкурентов, осталось решить, по какой цене вы можете выйти на рынок.
Помимо цены закупки нужно учесть затраты на логистику, комиссию Ozon и налоговые отчисления, упаковку, трудозатраты, процент брака и возвратов, рекламный бюджет. Так вы и рассчитаете юнит-экономику по выбранному товару. Рекомендуем сразу учитывать объем партии, который вы отгрузите на склад. Для этого вам понадобится аналитика конкурентов.
Посмотрите состояние их склада — как часто завозят партии, какое количество товара, есть ли корреляция между позицией товара и его остатком, темпом реализации. Для торговли некоторыми товарами достаточно 10 штук на остатках, а для других — 200. Воспользуйтесь калькулятором Ozon, чтобы прикинуть расходы и доходы.
Итак, чтобы выбрать товар для реализации на Ozon и выйти в уверенный плюс, вам нужно понять, какие именно товары ищут на маркетплейсе, какие хотят купить, но берут на другой площадке, сможете ли вы выгодно закупить такой товар, сможете ли вы установить конкурентную цену на такой товар, и каких популярных новинок еще нет на Ozon, но вы можете их поставить. Воспользуйтесь бесплатным пробным доступом к сервису Moneyplace, чтобы оценить свои силы по выходу на маркетплейс.
Гонка на выбывание: как Ozon тратит деньги на битву за рынок с маркетплейсами
Что случилось
Что это значит
Рост продаж Ozon опередил прогнозы, даже несмотря на эффект высокой базы в 2020 году, говорит аналитик «Велес Капитал» Артем Михайлин. Это связано с очень быстрым ростом количества заказов (на 180%, до 40,9 млн год к году), ускорением доставки и расширением ассортимента, считает он. Число продавцов на Ozon с начала года практически удвоилось и достигло 50 000, а ассортимент товаров составил 27 млн позиций. Ozon инвестировал в логистику и фулфилмент, из-за чего все больше новых продавцов и покупателей приходят на площадку, считает Михайлин: только за последние три месяца складские мощности компании выросли на 18 000 кв. м. И это выглядит правильным: по словам эксперта, рост отечественного рынка e-commerce во многом ограничен именно нехваткой логистических мощностей, а Ozon может себе позволить такие расходы после IPO. Тем более что ему на пятки наступает Yandex # 44 : как пишут аналитики Альфа-банка, разрыв в обороте между Ozon и «Яндексом» в первом полугодии сократился.
Зачем мне об этом знать
Крупным планом
Весь рынок электронной коммерции растет медленнее, чем Ozon. В 2020 году он вырос на 58%, по данным Data Insight. А в январе-феврале 2021 года — на 44,2%, до 431,3 млрд рублей, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).
В 2020 году, по данным Data Insight, россияне сделали около 830 млн онлайн-заказов против 465 млн годом ранее. Почти половина продаж пришлась на крупнейшие маркетплейсы — Wildberries, Ozon, «Aliexpress Россия» и «Яндекс.Маркет». В 2020 году на российском рынке e-commerсe появился и Сбербанк: в начале года в компании заявили, что будут развивать маркетплейс Goods.ru, принадлежавший группе «М.Видео — Эльдорадо» и Александру Тынковану. Затем компанию переименовали в «Сбермегамаркет». В начале апреля 2021 года первый заместитель председателя правления Сбербанка Лев Хасис заявил, что к 2023 году компания планирует стать игроком №3 на рынке электронной коммерции после Wildberries и Ozon и иметь оборот 0,5 трлн рублей от сервисов по продаже товаров.
Для инвестора
Если Ozon поставит себе цель начать получать прибыль, маркетплейсу придется отказаться от активной рекламы, считает ведущий аналитик ГК «Финам» Леонид Делицын. По его словам, игроки рынка e-commerce, которые сделают фокус на прибыли, перестанут привлекать больше клиентов. «Когда на рынке есть несколько игроков равного веса, они ведут борьбу на выбывание, поэтому им нужно тратить деньги, чтобы подавить конкурентов», — говорит Делицын. Он считает, что в будущем Ozon может стать частью крупной экосистемы — например, банка или мобильного оператора. До этого момента прибыль компания не покажет, уверен Делицын.
Кстати, в среду, 18 августа, истекает 90-дневный локап-период у «Системы» и Baring Vostok, что также окажет, как говорят аналитики, давление на бумаги компании.
