BAU-эффект: как пересчитать антитела к коронавирусу по шкале ВОЗ
После того как ВОЗ утвердила международные единицы (BAU/мл), в которых нужно считать антитела к коронавирусу, Росздравнадзор обратился к медицинским организациям и создателям тестов с требованием о пересчете. Как объяснили «Известиям» эксперты, стандартизация необходима, так как до настоящего времени количество антител к SARS-CoV-2 измеряли в разных единицах. И вполне может получиться, что значение «13», полученное с помощью одного теста, больше значения «300», полученного с помощью другого. Единая система подсчета антител требуется и для того, чтобы понимать, как защищены люди в разных странах. Например, по словам директора Центра имени Гамалеи Александра Гинцбурга, достаточно 300 BAU, чтобы быть полностью защищенным от штамма «Дельта». А вот по мнению министра здравоохранения РФ Михаила Мурашко, достоверно определить уровень антител, достаточный для защиты от коронавирусной инфекции, пока нельзя.
Считаные единицы
В ходе пандемии COVID-19 ВОЗ столкнулась с проблемой различия между тестами на антитела. Оказалось, что разные производители определяют количество антител в «собственных» единицах, поэтому при сравнении результатов нередко возникает путаница. Поэтому организацией был принят международный стандарт — единицы измерения антител к SARS-CoV-2 — BAU/мл (binding antibody units, единицы связывающих антител. — «Известия»).
Вскоре Росздравнадзор опубликовал письмо к субъектам обращения медицинских изделий, руководителям территориальных органов Росздравнадзора, медицинским организациям, а также органам управления здравоохранением субъектов Российской Федерации. В нем ведомство говорит о необходимости представлять результаты исследований антител к коронавирусу с использованием условных единиц BAU.
Там же размещен список тестов (сейчас их шесть), для которых официально получен коэффициент пересчета в единицы ВОЗ.
В частности, в документе упоминаются три распространенные в РФ системы — их производят итальянская компания «ДиаСорин», немецкая «Рош Диагностике» и ирландская «Эбботт». Результат «ДиаСорин» переводится в BAU/мл умножением на 2,6, «Эбботт» — умножением на 0,142, а «Рош Диагностике» — делением BAU/мл на 0,972.
С помощью тестов «Эбботт» анализ тестов на уровень антител IgG к SARS-CoV-2 определяют компании «Инвитро» и «Гемотест», «Хеликс» использует «ДиаСорин», клиника «Альфа-Центр Здоровья» — Рош Диагностик.
— Приведение результатов тестов к единой системе позволит сравнивать их между собой, — пояснил научный сотрудник лаборатории биокатализа ИБХ РАН вирусолог Георгий Скрябин. — Если объяснять метафорично, разные организации измеряют количество антител к SARS-CoV-2 в разных единицах — это как расстояние можно мерять в фунтах, сантиметрах, ярдах. И вполне может получиться так, что значение «13», полученное с помощью одного теста, больше значения «300», полученного с помощью другой системы. Поэтому такая стандартизация значительно облегчит жизнь пациентам и врачам. Например, с помощью такого стандарта будет проще определить, какой уровень антител все-таки нужен для защиты от заражения COVID-19, а пациентам будет проще сравнивать данные тестов.
BAU показывают, насколько сильно антитела связываются с конкретным белком вируса, поясняет Георгий Скрябин. Вирус связывается с клеткой рецептор-связывающим доменом S-белка. Поэтому можно говорить, что если связывание хорошее, то и защита будет хорошая. Этот метод определения количества антител хорошо работает в случае вакцинированных «Спутником V», отметил эксперт.
Недавно директор Центра имени Гамалеи Александр Гинцбург заявил, что 300 единиц антител (BAU) защищают от «Дельты» полностью. Если у человека 500 единиц и больше, то это идеально для защиты от заражения COVID-19, сообщил он. Свое утверждение академик основывает на результатах совместного с департаментом здравоохранения Москвы исследования — в нем приняли участие 4 тыс. москвичей.
Однако министр здравоохранения РФ Михаил Мурашко на заседании комитета Госдумы по охране здоровья отметил: уровень антител, достаточный для защиты от коронавирусной инфекции, достоверно определить пока нельзя.
Правила игры
Полный перечень зарегистрированных в РФ тест-систем для выявления коронавирусной инфекции намного шире, чем опубликованный Росздравнадзором. «Известия» выяснили, как отечественные компании будут справляться с переводом полученных результатов в единицы ВОЗ. Для перевода в международные единицы организация утвердила стандарт измерения. Он представляет собой некий эталон — подобно метру или килограмму. Чтобы создать его, ученые взяли плазму крови у переболевших COVID-19 людей и смешали полученные образцы. Далее их особым методом высушили и поместили в ампулы.
Чтобы привести свою систему к международным единицам, компания должна приобрести такую ампулу. Далее ее необходимо развести в дистиллированной воде и провести тест на антитела. Исходя из соотношения BAU (которое известно) и результата теста самой компании, можно получить коэффициент для пересчета.
Брутто и нетто: что это такое и чем отличаются 12:00, 5 августа 2021 Версия для печати
Брутто и нетто — эти термины используют в различных отраслях: энергетике, торговле, при расчете зарплат в ряде стран. Владеть терминами, понимать их различие необходимо и тем, кто соприкасается со сферой грузоперевозок.
Рассмотрим в этом материале, что представляют собой масса нетто и масса брутто.
Масса и вес брутто и нетто
Слова brutto и netto — итальянские, в прямом переводе они обозначают «грязный» и «чистый» соответственно. В логистике и торговле понятия раскрываются следующим образом. Под брутто (gross weight) подразумевают полную, «неочищенную» массу продукта, включая массу упаковки: непосредственно товарной, к примеру обертки конфет, и внешней для транспортирования — мешки, коробки, контейнеры, паллеты. В международных грузоперевозках встречается и определение полубрутто, а именно вес товара без учета внешней тары.
Нетто или net weight — чистая масса продукта за вычетом упаковочных материалов. Скажем, чистый вес овощей и фруктов без учета коробов, в которых они перевозятся. Если товар невозможно отделить от первичной тары, используют термин полунетто. Так, он будет применим к бутыльку духов, пачке сигарет или тубе зубной пасты.
Нетто и брутто указывают в килограммах. Килограмм, в свою очередь, является единицей измерения массы — физической величины, которая определяет инерционные и гравитационные свойства тел. В повседневном употреблении синонимом массы выступает вес — другое физическое понятие, сила, с которой тело действует на опору (ее измеряют в ньютонах). На товарных упаковках можно найти как пометки «масса нетто», «масса брутто», так и указания «вес нетто», «вес брутто».
Расчет брутто
Брутто — величина всегда большая, чем нетто. Чтобы ее рассчитать, необходимо вычислить сумму нетто и массы тары или упаковки.
Пример: 18 килограммов бананов — вес нетто. Прибавляем к нему 2 килограмма — массу ящика для перевозки плодов. Получаем 21 килограмм — вес брутто.
Иногда масса тары может быть больше массы содержимого. Например, при транспортировке ценного технического оборудования. Но чаще упаковка весит меньше самого товара. Когда ее масса не выше 1% от массы продукта, применяют термин брутто за нетто. Чаще всего это определение встречается в пищевой промышленности, а также в нефтеперерабатывающей. Так, брутто нефти — это сумма массы чистого продукта и разнообразных примесей.
Смежные понятия
Помимо нетто и брутто в сфере логистики важно владеть и другими терминами. К ним принадлежат:
Некоторые правила
При подготовке к перевозке грузов необходимо определить и вес брутто, и вес нетто.
«Чистая» масса груза понадобиться при расчете таможенных сборов. «Грязная» — для авиафрахта (воздушной перевозки товаров), в международных перевозках массу брутто также применяют при расчете ставки груза за килограмм.
Рожаш формула как расшифровывается
До – это мир, к которому у вас есть претензии. После – это мир, в котором проблемы решены. Мост – это способ попасть в этот мир.
Пример:
Уборка отнимает кучу времени? Сократите время уборки до 15 минут. С продуктом NAME.
Ходите по Европе, как слабоумный, и боитесь спросить где туалет? Общайтесь свободно на английском за границей. С курсами языка NAME.
2. PAS (Problem — Agitate — Solve)
Формула простая, но эффективная. Она выглядит так: Проблема — Волнение — Решение. Или PAS (Problem — Agitate — Solve).
Сначала определяете проблему.
Затем вызываем волнение или описываем волнение – говорим о негативных последствиях проблемы.
Ну и затем предлагаете решение.
Пример:
Запах изо рта (проблема) мешает вам общаться? (волнение) Ополаскиватель для рта «NAME» сделает общение с вами приятным и свежим!
Батарея смартфона быстро садится (проблема), из-за чего вы пропускаете важные звонки? (волнение). Купите нормальный смартфон «NAME» и будьте на связи всегда!
Плохо водите машину (проблема) и боитесь каждого камня на дороге? (волнение) Пройдите курсы экстремального вождения, и пусть теперь боятся вас…
3. FAB (Features — Advantages — Benefits)
Формула FAB расшифровывается как Особенности — Преимущества — Выгоды (Features — Advantages — Benefits). Именно в таком порядке: особенности продукта (свойства), преимущества, которые вытекают из этих свойств, и выгоды, которые получает клиент.
Пример:
Мы покупаем яблочки у проверенных фермеров (особенность). И поэтому гарантируем, что в них нет нитратов. (преимущества). Поэтому вас не прохватит понос (выгоды).
Мы не используем шкурки норок для производства наших эко-шуб (особенность). Поэтому ни одна норка не страдает (преимущество). Даже если вы упоротый фанатик гринписа, вам будет тепленько зимой (выгода).
Наши маркеры заправляются водой (особенность). Поэтому легко смываются с разных поверхностей, включая детей (преимущество). Ваш ребенок может изрисовать всю ванну, включая глянцевый натяжной потолок, и это будет реально весело! (выгода).
Формула 4U – её ещё называют формулой продающих заголовков, так как она отлично подходит для написания заголовков – расшифорвывается как:
Urgent — вызывающий у читателя чувство срочности;
Unique — уникальность главной выгоды маркетингового предложения;
Ultra-specific — обладающий конкретными, уникальными особенностями.
Эта формула не требует написания большого текста, так как всю необходимую информацию по ней можно уместить в одном-двух предложениях Благодаря элементам специфики и срочности посетители сайта или соцсети мотивируются к совершению целевого действия.
Пример:
Вебинар по нейромаркетингу в пятницу! Разберем все вопросы вместе с именитым СуперСпикером. Осталось всего 5 мест, чтобы прокачать свои навыки!
Шаурма! Самая вкусная, 3 вида, чай в подарок! Пока горячая, пока еще есть – покупайте!
Заказывайте межкомнатные двери из массива дуба по предновогодней цене – фурнитура в подарок, только до конца декабря!
Девочки, только в ноябре – запись на ламинирование ресничек, потом мастер уезжает в отпуск, осталось всего 4 места, успевайте!
Незамужняя девушка! Стирает, готовит, умеет зарабатывать деньги, молчаливая, красивая. Берите замуж, пока она не поняла, что вы ей не нужны =)
AIDA – самая известная формула, пожалуй. Расшифровывается как: Внимание — Интерес — Желание — Действие (Attention – Interest – Desire – Action).
Сначала привлекаем внимание. Затем даем какую-то полезную/интересную инфу. Следом вызываем желание купить – через описание выгод и преимуществ. И в конце даём призыв к действию.
Пример:
УСПЕЙТЕ СДЕЛАТЬ ЭТО ПЕРВЫМ! Качайте альфа-версию приложения АРАМЗАМЗАМ и получайте доступ к тысячам арамов и замзамов по всему миру – тестовый период бесплатно!
РАЗЫСКИВАЕТСЯ! Веб-студия ищет интернет-маркетолога на fullday. Отправляйте резюме, если хотите работать в уютном офисе, в веселом молодом коллективе, да еще и за деньги.
Ты умрешь в одиночестве, если не женишься на мне. Женись – и тогда будут и щи, и борщи, и ответственное отношение к чистоте в твоем доме, и лояльность к твоим заскокам. А без штампа я буду приезжать к тебе только поесть.
Эта формула сложная и скучная – A-FOREST. Знают её немногие, а тех, кто пользуется, и того меньше. Расшифровывается она так: A (Alliteration) — аллитерация (повторение одинаковых или однородных согласных); F (Facts) — факты; O (Opinions) — мнения; R (Repetition) — повторение; E (Examples) — примеры; S (Statistics) — статистика; T (Threes) — троекратное повторение.
Довольно запутанная формула, но, в принципе, допускается использование не всех ее компонентов. Например, в короткой подписи к инстапосту или в твите можно пропустить некоторые элементы. То же самое – на лендингах. Более того, вы можете создать рабочую формулу, включающую все элементы, а потом просто вытаскивать из формулы то, что вам нужно – и смотреть на реакцию потребителей.
Пример:
A – добротные деревянные дома (ДДД)
O – недорогое и практичное решение для дачи или загородного участка
R – деревянные дома из бруса – экологичные, теплые, долговечные
E – фото выполненных проектов на нашем сайте
S – с 2005 года мы построили уже 5000 домов
Для твита: Добротные деревянные дома из клееного бруса по типовому проекту. Фото выполненных проектов на нашем сайте.
Для инстаграма: Добротные деревянные дома из клееного бруса по типовому проекту. Деревянные дома из бруса – экологичные, теплые, долговечные, недорогое и практичное решение для дачи или загородного участка. Больше фото выполненных проектов на нашем сайте.
Для лендинга: Добротные деревянные дома из клееного бруса по типовому проекту. Деревянные дома из бруса – экологичные, теплые, долговечные, недорогое и практичное решение для дачи или загородного участка. С 2005 года мы построили уже 5000 домов – построим и ваш. Только в декабре по предзаказу – скидка 30% и бесплатное хранение бруса до весны. Больше фото выполненных проектов на нашем сайте.
Эта формула заключается в обработке 5 основных возражений клиентов. Вот эти возражения:
Мне не хватает времени.
Мне не хватает денег.
Мне это не поможет решить проблему.
Очень важно: когда вы пишете текст, в котором отрабатываете эти возражения, вы должны иметь в виду, что для того, чтобы человек все это воспринял и вам поверил, вы должны для начала заставить его прочитать текст. То есть надо как-то завлечь человека изначально на прочтение. А потом уже на все остальное. А для завлекашки на прочтение нужен заголовок, который также отрабатывает эти возражения (пусть не все, хотя бы несколько).
Пример:
Начинаем с заголовка.
ПОТРАТЬТЕ 3 МИНУТЫ И УЗНАЙТЕ, КАК ПОЛУЧИТЬ НАБОР ДЛЯ ПОНТОВ НА 25% ДЕШЕВЛЕ! (отработаны возражения времени, возражение цены, возражение решения проблемы. Всего 3 минуты, и проблема отсутствия понтов решена со скидкой 25%).
Далее отрабатываем возражения.
Мне не хватает времени. Это займет всего 15 минут в день.
Мне не хватает денег. Это стоит, как чашка кофе в день, а сегодня мы даем скидку 25%.
Мне это не поможет решить проблему. Это добавляет понтов, проблема отсутствия понтов сразу решается.
Я вам не верю. У нас уже купили 100500 человек, среди которых стартаперы, дизайнеры, тренеры по йоге и даже сам Известный Артист Серёжа. И все довольны.
Мне это не нужно. Будут понты – будет успех в жизни, будет счастье, ты сразу похудеешь, выспишься, у тебя отрастут волосы и повысится зарплата. Купи понты – и станешь сразу другим человеком! Наши понты – самые натуральные, заказывай сейчас – пользуйся год!
8. РРРР (Picture — Promise — Prove — Push)
Формула РРРР расшифровывается как: Картина — Обещание — Доказательство — Толчок (Picture — Promise — Prove — Push, РРРР).
Картина — это желаемый образ. Остров, яхта, отсутствие насморка, счастливая беззаботная жизнь.
Обещание — что сделает ваш продукт, чтобы получилась эта картина?
Доказательство — аргументируйте, как он это сделает и почему.
Толчок — призыв к действию.
Пример:
Картина – поставленный бухучет, документы в порядке, с налоговой рамсов нет, на бухгалтера тратиться на нужно, все делается как-то само. Красота.
Обещание – Контур.Эльба приведет в порядок вашу бухгалтерию (это не реклама, я правда пользуюсь им и довольна, как слон).
Доказательство – перечисление функционала (налоговый учет, перечисления в фонды, документы контрагентам, договоры/акты/счета и пр.)
Толчок – начни пользоваться сервисом и получи год бесплатного обслуживания (они реально дарят первый год).
Формула называется «3 причины, почему». Цель её – аргументированно ответить вашим клиентам на три вопроса:
Почему вы лучший? (Преимущества предложения – не продукта! А именно вашего предложения, вашей компании, вашего сервиса);
Почему я должен вам верить? (Аргументы, которые убедят клиента в преимуществах);
Почему я должен купить прямо сейчас? (Ограничение предложения по времени, по количеству, по актуальности и т.д. ).
Иными словами, ваш текст должен ответить на вопрос – почему из всех продавцов он должен выбрать вас, если для него, по сути, нет никакой разницы, кого выбрать.
Хорошо подходит для продаж на перегретом рынке.
Пример:
Вы предлагаете инвестирование в гулькины какульки – это высококонкурентный рынок, о вложениях в ГК говорят на каждом углу, и ваши потенциальные клиенты хорошо изучили вопрос и предложения каждого участника рынка. Как привлечь их?
У нас – гарантированно высокая доходность и честные условия инвестиций в гулькины какульки. Доходность 30% уже в первый год при любой сумме инвестиций, без ограничения суммы вывода. Вложите деньги сейчас, и вы получите +2% к вашим инвестициям в виде бонуса.
10. Звезда — История — Решение
Эта формула называется: Звезда — История — Решение.
Звезда — главный герой вашего рассказа. История — собственно рассказ. Решение — объяснение того, как звезда в финале истории побеждает.
В принципе, формула похожа на некоторые из описанных ранее. Есть некий лирический герой, который посредством вашего продукта разгребает определенное вязкое и неприятное в жизни клиента. Очень хорошая формула не только для текстов, но и для видеороликов, я бы даже сказала – идеальная для коротких запоминающихся рекламных видео.
Пример:
День рождения не был на праздник похож, пока не появился ЮПИ.
Вилларибо и Виллабаджо. Мистер Проппер. AXE, который бабий магнит. И т.д.
Это – Сережа. У Сережи – голова с дырой, и он постоянно забывает важные даты, фейлит рабочие задачи, и вообще его уже хотят уволить давно. Сережа установил себе планировщик задач SUPERPLANER, и теперь он все помнит и все успевает! SUPERPLANER – ваш личный помощник во всем.
11. Звезда — Цепь — Крючок
Формула с романтичным названием Звезда — Цепь — Крючок.
Звезда — это ваш продукт. Цепь — причины для покупки, точнее, серия таких причин. Как звенья цепи, они соединяются друг с другом. Это главный элемент формулы. Здесь самое важное – это правильно подобрать элементы, они должны быть последовательны, логичны и взаимосвязаны. Ну а Крючок — призыв к действию.
Эта формула годится для написания как длинных продающих писем, так и для коротких сообщений – таких, как sms или твиты.
Пример:
12. Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие
Очередная копирайтинговая формула. Выглядит она так: Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие.
Осведомленность — сначала осведомите клиента: опишите ситуацию или проблему.
Понимание — объясните клиенту, как проблема влияет на него, и у вас есть решение этой проблемы.
Убеждение — пробудите в клиенте желание и решимость использовать ваше решение его проблемы.
Действие — призыв к действию.
Здесь главное – правильно объяснить не только суть проблемы, но и то, как эта проблема влияет на вашего клиента. Понимание – ключевой момент всей формулы.
Пример:
До сих пор покупаете гулькины какульки в розничных магазинах и переплачиваете в 2, 3, а то и 4 раза? Из-за этого вам не хватает денег на бухлишко и мармеладки? Покупайте гулькины какульки у официального дилера производителей – и позвольте себе больше!
Но я терпеть не могу тексты, начинающиеся с вопросов. Поэтому то же самое можно сказать иначе.
Если вы до сих пор покупаете Г.К. в розничных магазинах, вам стоило бы знать, что вы переплачиваете в 2, 3, а то и 4 раза. Из-за этого вам не хватает денег на бухлишко и мармеладки (а может, и на что-то посерьезнее). Покупайте гулькины какульки у официального дилера – и позвольте себе больше!
13. Формула убеждающего текста «1 – 2 – 3 – 4»
Эта формула называется Формула убеждающего текста «1 – 2 – 3 – 4». В соответствии с ней продающий текст идет по 4 ступеням убеждения, которыми являются ответы на 4 вопроса:
Как это может быть полезным вам?
Пример:
Вы предлагаете ведение рекламной кампании в Яндекс.Директ. Для клиента это будет полезно, потому что вызовет рост продаж и позволит обойти конкурентов. Кто вы – вы компания ХХХ. Что нужно сделать? Заказать ведение кампании прямо сейчас и получить бонус в рекламный бюджет. ИТОГО имеем: Обойдите конкурентов и увеличьте продажи прямо сейчас – заказывайте ведение рекламной кампании в Яндекс.Директ в компании ХХХ с выгодой.
Очередная формула копирайтинга с непроизносимой аббревиатурой AICPBSAWN. По сути, это готовый шаблон лендинга. Можно использовать как в полном виде, так и выборочно.
Attention/Внимание — здесь опишите проблему, которую поможет решить ваш продукт, и основные выгоды вашего предложения.
Interest/Интерес — придумайте убедительную причину, почему вашему клиенту это действительно интересно.
Credibility/Доверие — вызовите доверие клиента.
Prove/Доказательство — приведите доказательства.
Benefits/Преимущества — список преимуществ.
Scarcity/Дефицит — создайте ограничение.
Action/Действие — что нужно сделать, чтобы получить решение проблемы.
Warn/Предупреждать — что будет, если клиент не сделает того, что вы просите.
Now/Теперь — призыв к действию.
Пример:
1. Выходные вы тратите на уборку, а могли бы проводить это время с друзьями. А вы моете полы и чувствуете себя неудачником. А ведь можно просто найти того, кто сделает это вместо вас.
2. КЛИНИНГМЭН выполнит генеральную уборку 3-х комнатной квартиры за 5 часов и всего 3К рублей. Вынос мусора в подарок. Это дешевле, чем у других, это быстро, и это вам не сомнительная домработница по объявлению, тут всё серьезно.
3. У нас есть отзывы, вот тут отзывы, и тут отзывы, еще у нас потрясные пылесосы и моющие средства – да, мы их привезем с собой!
4. Мы работаем по договору, накосячим – вернем деньги. Все по-взрослому.
5. Мы лучше других, потому что дешевле, выезжаем в течение часа, работаем даже ночью (на мало ли), умеем чистить конюшни и варить кофе. Потом еще везде бирочки наклеим «Продезинфицировано».
6. Низкий ценник действует только до конца месяца. Потом будет дороже.
7. Чтобы попасть в акцию, заказывайте генеральную уборку трёшки в пределах города, в село не едем.
8. Или так и тусите по выходным с утюгом в одной руке или шваброй в другой.
9. Вот тут оставить заявку.
Очередная аббревиатура – OATH. Не столько формула, сколько небольшая памятка. Каждая буква обозначает одну из ступеней прожарки клиента:
Oblivious — клиент не обращает внимания на ваш продукт, не знает о нем.
Apathetic — клиент равнодушен.
Thinking — клиент задумывается о вашем продукте.
Hurting — клиент страдает от того, что до сих пор не купил его у вас.
Эта памятка-шпаргалка поможет вам не забыть о вашем клиенте и сосредоточиться на его потребностях, а не начать расписывать прелести своего оффера и своей компании.
Как ей пользоваться? Если вы знаете степень подогретости клиента, начинайте свое предложение с акцента на ней. И потом уже предлагайте.
Пример:
А вы знали о том, что ваша контекстная реклама не работает, а бюджет сливается на нецелевые клики? Закажите ведение рекламной кампании у нас, и получите только целевых посетителей!
Вам все еще все равно, как вы выглядите? Пройдите курс укольчиков во все места, и засияйте первозданной красотой.
Если вы думаете о своем будущем и хотите обеспечить себе уверенную обеспеченную жизнь – инвестируйте в гулькины какульки сейчас!
Мы знаем, что в своих снах вы видите кота! Хватит бороться с собой! Купите кота – и жизнь будет та!
Контекст – это мир клиента ДО. Внимание – какой-то триггер, который вы будете щекотать. Желание – это вызов желания у клиента. Разрыв – акцент на том, что желаемый мир очень далеко от реального. Решение – ваш оффер. Призыв к действию – призыв. Доверие – факты, которые делают ваши слова не пустыми заявлениями.
Пример:
+2. Формула осторожного подхода
Эта формула зовется Формулой осторожного подхода. В ней несколько элементов:
Указание на проблему;
Аргументы в пользу эффективности предложенного решения;
Доказательства, вызывающие доверие к вам и вашему решению;
Благоприятные условия продажи;
Целевое действие (покупка, подписка, заявка и пр.)
Эта формула благодаря своей мягкости часто используется в личных и телефонных продажах. Она не молниеносна и требует времени, поэтому ее лучше использовать не в коротких продающих постах, а в китах, КП и лендингах.
Пример:
Чтобы у вас были высокая работоспособность и отличное самочувствие, начните принимать мельдоний прямо сейчас – пора выходить из зимней спячки. Имеется сертификат НИИКОКОКО. (Обратите внимание: в данном оффере опущены некоторые элементы, которые подразумеваются – доказательства эффективности. Те, кто хоть иногда читает новости, знает о мельдонии. Указание на проблему перенесено в конец – так тоже можно).
+3. Бриллиант» от Боба Стоуна (Bob Stone’s Gem)
Бриллиант» от Боба Стоуна (Bob Stone’s Gem) представляет собой не столько формулу копирайтинга, сколько краткий чек-лист продающего текста, который Боб Стоун, Президент компании Bob Stone, Inc, использовал для написания продающих писем и КП. Отлично подходит и для лендингов.
1. В начале – самая важная выгода оффера.
2. Затем – ее расширенное описание.
3. Точное и детальное описание особенностей и выгод оффера.
4. Закрепление обещаний (еще раз более кратко, емко и конкретно акцентируйте их).
5. Указание на то, что клиент потеряет, отказавшись от оффера.
6. Суммирование ключевых преимуществ предложения.
7. Призыв к действию.
Пример:
Пассивный доход 130% в первый же месяц – без рисков! Инвестируйте в гулькины какульки прямо сейчас, и получите гарантированный доход 130% в течение первого месяца. Нет рисков, без минимальной суммы вложений, без дополнительных комиссий, вывод средств сразу же в любом объеме. Самая доходная и самая безрисковая инвестиция столетия (по исследованиям НИИГульКак). Получайте от 130% от инвестиций, начиная с первого месяца – или продолжайте ходить на работу каждый день и выплачивать ипотеку. Вложите деньги в гулькины какульки – и получите высокий пассивный доход уже через месяц!
Напоминаю, формулы в стерильном виде не работают. Народ умнеет, милорд, ничего тут не поделаешь. Слепое следование формулам не поможет написать вам эффективный текст.
Поэтому – учитесь сочетать разные формулы, использовать их деликатно и ненавязчиво, встраивать в контентные воронки или в сторителлинг.
Словом – формулы использовать можно, но делать это нужно очень искусно. Подписывайтесь на мой блог в инстаграм и узнавайте о том, как писать такие тексты, которые будут работать.
