Изготовление садовой мебели: как на этом заработать
Из-за коронавирусной пандемии многие из нас вынужденно начали больше времени проводить дома. В связи с этим работы по благоустройству придомовой территории тоже стали проводится чаще. Дачи уже перестали восприниматься как каторжное место для выращивания клубники, картофеля и зелени. Теперь это основное место отдыха, а потому его нужно соответствующим образом обустроить.
На таких изменениях в досуге можно заработать. Например, изготовлением садовой мебели бюджетных и люксовых вариантов. Сколько нужно денег вложить, каковая чистая прибыль и сроки окупаемости рассказываем дальше.
На старте понадобится около 250 000 рублей, чистая прибыль будет около 100 000 рублей, а сроки окупаемости полгода-год.
Плюсы и минусы такого бизнеса
В любом бизнесе есть свои преимущества и недостатки. И изготовление садовой мебели тут не исключение.
Начнем с хорошего, с преимуществ:
Что производить: какую мебель покупают чаще всего
Есть стационарная и переносная мебель. Организовать бюджетное производство стационарной садовой мебели не получится – нужен минимум один цех, станки для изготовления основ, сварочные аппараты, покрасочное помещение и еще масса всего, не считая склада, логистики, закупки материалов.
Переносная мебель проще в изготовлении, легче в транспортировке и тут побольше пространства для творчества. К таковой относятся:
Поскольку садовая мебель большую часть времени находится на открытом воздухе, она подвержена влажности, перепаду температур, может разбухать, гнить, выцветать, покрываться плесенью и грибком. Значит, вам нужно изготавливать мебель из таких материалов, которые закрывают все эти боли клиента.
Кроме этого, мебель должна быть еще и эстетически привлекательной. Так что производителю нужно научится соблюдать этот баланс – практичность, надежность, стиль.
Самое важное – выбрать хороший материал и комплектующие. На этом нельзя экономить, потому что плохая основа – это плохой продукт, который никто не купит.
Ввиду того, что в последние годы у потребителя все больше интереса к экологичности, природе, то и садовая мебель в соответствующем стиле точно будет востребована. 
Материал изготовления
И самый редкий, но на века вариант – это садовая мебель из натурального или искусственного камня. Она стоит дорого, но ей ни почем перепады температур, дождь, снег, мороз. У нее есть минус – ее нельзя куда-то перенести, она стационарна.
Производственный процесс, необходимые материалы
Если опыта в создании такой мебели нет, то лучше начать с простых конструкций – стулья, шезлонги, столы, полки, несложные шкафы. Не забывайте, что при изготовлении нужно учесть не только практичность и долговечность, но и удобство, легкость сборки и транспортировки, внешний вид.
Стартует производство с чертежей – их можно разработать самостоятельно, если заказать у специалиста. Что касается внешнего вида, то за этим нужно обращаться к дизайнерам.
На чертежах будет указан вес готового изделия, способ сборки. Эта информация понадобится для конечного потребителя, а также для оформления документации на товар.
Первая готовая продукция – это прототип. Он тестируется, дорабатывается, и уже потом выпускается та мебель, которая пойдет в продажу.
Помещение для работы
Небольшое производство лучше разместить на окраине города. Площадь помещения должна быть не меньше 50 квадратных метров. Сюда не входит склад для материалов и готовой продукции, кабинет для административных целей и место для отдыха рабочих.
Помещение, в котором предусмотрен цех, склад, бытовые помещения, должно быть не менее 200 квадратов. Учтите, что к месту производства должен быть удобный подъезд для грузовых машин – которые будут привозить материалы, и увозить готовую продукцию.
Оборудование
Минимальный набор для небольшого производства: сверлильный и фрезерный станок, циркулярная пила, электролобзик, системы аспирации, шлифовальные машинки, набор из реймуса. Кроме станков нужен ручной инструмент, расходные материалы, запасные части на станки.
Оборудование – самая большая статья расходов, на это может уйти около 150 000 рублей, при учете, что станки будут не новыми.
Персонал
Для производства нужны люди с опытом, которые к тому же умеют читать чертежи. Для разработки моделей понадобится дизайнер, а для продвижения бизнеса интернет-маркетолог, менеджеры по продажам.
Кроме специалистов еще понадобятся разнорабочие: на склад, в цех, на разгрузку и погрузку готового товара. Что касается бухгалтера, то на начальном этапе работы бизнеса необязательно брать его в штат – можно взять специалиста на удаленке с частичной занятостью или передать дела на аутсорс. 
Продвижение и каналы сбыта продукции
Сама себя мебель не продаст, какая бы она хорошая ни была. Продавать можно напрямую – потребителям, или через посредников.
Напрямую продавать можно так:
Лучше использовать несколько вариантов одновременно – продажи оффлайн и онлайн.
Через посредников продавать можно так:
Регистрация бизнеса
В этом случае подходит ИП с ОКВЭД 31.09 «Производство прочей мебели». Дополнительно можно указать код 47.59 и 47.91.2. Лицензии на такой вид бизнеса не нужны, но можно сертифицировать свою продукцию – так у клиента и партнеров будет больше доверия.
Расходы и доходы
Самое важное: перед тем, как запустить производство, нужно составить бизнес-план с финансовыми расчетами. Расчетов должно быть несколько: при самом хорошем варианте и самом плохом.
Для старта понадобится 250-300 тысяч рублей. Это деньги на закупку оборудования, материалов, аренду помещения. В бюджет лучше заложить больше – на случай непредвиденных трат.
Далее нужно правильно определить себестоимость продукции – цена составляющих материалов, фурнитуры, отделочных материалов, логистику и продвижение. Определив это, делается торговая наценка, но в рамках вашего сегмента рынка.
При планировании доходной части, учтите то, что это товар сезонный и самый большой спрос будет с конца марта по начало сентября. Чтобы рассчитать окупаемость, нужно стоимость мебели для конечного потребителя разделить на стартовые вложения для ее производства. При удачном старте и хороших продажах окупиться такой бизнес примерно за полгода-год.
Бизнес-идея изготовления дачных лавок и качелей
Загородные дома и дачи сегодня часто используются для временного и постоянного проживания.
Вот почему интерес к садовому декору у потребителей возрастает.
На бизнес-идее производства дачной мебели можно организовать прибыльный микробизнес, который будет приносить своему основателю хороший профит практически в любое время года.
Сколько нужно денег для открытия бизнеса по изготовлению дачных лавочек и качелей
С чего начать организацию бизнеса по изготовлению дачных лавочек и качелей
Перед запуском проекта имеет смысл определиться со специализацией микробизнеса.
Как свидетельствует практика, наиболее высоким спросом у владельцев загородной недвижимости пользуются качели, дачные лавочки (со спинками и без них), а также наборы садовой мебели (столы, стулья и т.д.).
Если предприниматель навыками изготовления конструкций из дерева и металла, на начальном этапе он может обойтись без найма персонала.
Как правило, количество заказов в первые месяцы небольшое.
Однако по мере увеличения загрузки предприятия имеет смысл трудоустроить мастера и подсобного рабочего.
Открываем мини-цех по изготовлению садовой мебели
Чтобы открыть мини-цех по изготовлению садовой мебели, можно арендовать небольшое полуподвальное помещение.
Если финансовые возможности ограничены, первые заказы можно выполнять в условиях собственного гаража.
Какое оборудование выбрать для изготовления дачных лавок и качелей
Затраты на покупку оборудования для подобного производства можно свести к минимуму, если приобрести бытовой набор столярных инструментов.
В этом случае бизнесмену потребуется закупить:
Суммарные затраты на покупку такого набора не превысят 20 тысяч рублей.
Поиск каналов сбыта готовой продукции
Важным этапом в организации подобного микробизнеса является поиск каналов сбыта изготавливаемой продукции.
Реализовывать садовые скамейки и качели можно на сельскохозяйственных рынках.
Другим вариантом является сотрудничество с крупными гипермаркетами. Хорошие результаты может принести продажа предметов садового декора в собственном интернет-магазине.
Сколько можно заработать на изготовлении садовой мебели
Себестоимость предметов садового декора, как правило, составляет не более 50% от их конечной потребительской цены.
Качели на металлическом каркасе можно продавать по 9-10 тысяч рублей.
Рыночная цена садовых скамеек составляет минимум 2-3 тысяч рублей.
Если предприниматель сможет изготавливать и реализовывать минимум 15-20 садовых качелей и скамеек в месяц, его профит составит около 50 тысяч рублей.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Даже для небольшого производства необходимо приготовить сумму от 200 тысяч рублей и выше. Связано это с приобретением станков и оборудования, а также закупкой первой партии сырья. Окупаемость достигается спустя 12-18 месяцев с начала деятельности.
Какой ОКВЭД необходимо указать
Под данный вид бизнеса подойдет код 31.09 из раздела «Обрабатывающие производства» 31.09 «Производство прочей мебели».
Какие документы нужны для открытия
К перечню документов, обязательных для открытия ИП относится:
Какую систему налогообложения выбрать для изготовления дачных лавочек и качелей
Специальный налоговый режим под названием «упрощенное налогообложение» подойдет лучше всего. При этом меньше нужно вести различной отчетности и предусматривается уплата налога по 2-м различным альтернативным схемам. Целесообразнее выбрать 6% вариант, то есть, отчислять 6 процентов от общей суммы полученных доходов.
Нужно ли разрешение для открытия
Если организовывать бизнес не на кустарном, а на цеховом уровне, то лучше сразу обратиться в МЧС для получения заключения о пожарной безопасности помещения. Это позволит избежать неприятных проверок впоследствии. Иных специальных разрешений не требуется.
Технология изготовления дачных лавочек и качелей
Лавочки, качели и другая мебель и предметы интерьера, предназначены для владельцев дачных и загородных домов, баз отдыха и парков развлечений. Необходимо иметь опыт в мебельном бизнесе, поскольку к такой мебели предъявляются более высокие требования в плане надежности и безопасности в эксплуатации.
Производству должно предшествовать создание чертежей и разработка моделей. Для этого можно воспользоваться услугами профессиональных дизайнеров-мебельщиков.
Материалы могут использоваться самые разные: от пластика и МДФ до кованого чугуна и стали. Начав с более простых изделий наподобие лавочек и табуретов, можно переходить к созданию целых наборов летних кухонь, беседок, качелей.
Для того, чтобы организовать сборку и производство понадобится большой гараж или цех с площадью от 50 кв.м. Это при условии, что будет поблизости еще помещение, которое можно будет использовать в качестве склада.
Сложнее будет найти каналы сбыта готовых изделий. Можно открыть собственный магазин, но это более затратно. Обязательно присутствие представителя на специализированных садовых выставках, а также создание интернет-магазина и продвижение его в поисковых системах.
Новичку в бизнесе по изготовлению садовой мебели
Профессиональные бизнес-планы по теме:
Ответить Отменить ответ
Лучшие бизнес-идеи 2020 года
Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021
Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте
Свой бизнес: как заработать на изготовлении садовой мебели
Пандемия коронавируса и закрытие границ подтолкнула многих россиян остаться в родных краях и заняться благоустройством собственных участков, в связи с чем вырос спрос на садовую мебель.
В последние годы у многих россиян кардинально изменилось отношение к загородным участкам и дачам. Если раньше они воспринимались больше как личные подсобные хозяйства, то теперь превращаются в места отдыха. Владельцы все больше задумываются о комфорте и комфортном оформлении пространства, и так или иначе встает вопрос о покупке садовой мебели. Сегодня на рынке существует множество предложений и у предпринимателей, желающих начать бизнес на производстве садовой мебели, есть возможность удачно стартовать в одной из ниш.
Хотя эксперты пока оценивают долю рынка садовой мебели в объеме общего мебельного рынка страны на уровне 2%, ситуация с пандемией коронавируса дала толчок к развитию этой ниши. Из-за закрытия границ и невозможности уехать на отдых зарубеж, а порой в соседние регионы, люди стали пускать деньги в обустройство своих участков. Это, в первую очередь, подстегнуло продажи садовой мебели.
Плюсы и минусы бизнеса
Преимущества бизнеса на производстве мебели для сада:
Благоприятные потребительские тенденции. Садовая мебель в тренде, так как все больше людей хотят обустроить свои участки с комфортом. Особенно данная тенденция усилилась в период коронавируса.
Небольшие вложения. Стартовый капитал на открытие своего мини-производства не очень велик, особенно если речь идет о сборке мебели из простых конструкций.
Возможность выделиться на рынке. Даже если рынок поголовно захватит продукция крупных производителей, вы всегда сможете выделиться за счет подбора материала, авторского стиля и ручной работы.
Возможность запустить производство на дому. Такой бизнес отлично подойдет владельцам загородных и приусадебных участков, дач и гаражей.
Проблема сбыта и конкуренции. Сейчас на рынке нужно выделяться, так как все буквально завалено продукцией китайского производства по мизерным ценам, а попасть в самые популярные гипермаркеты и предложить конкурентную цену мелкому производителю невозможно.
Сезонность. Садовая мебель лучше всего продается весной и летом, но само время года вам ничего не гарантирует. К примеру, в 2019 году из-за холодного лета спрос на садовую мебель был гораздо ниже ожидаемого.
Высокая зависимость от покупательной способности. Это товар не первой необходимости, поэтому при сокращении доходов покупка откладывается “до лучших времен”.
Зависимость от импортных комплектующих. Многие комплектующие мебели поставляются из-за рубежа, поэтому есть высокая зависимость от колебаний курсов валют.
Какую мебель выбирают для участков
Столы и стулья/лавочки. Основной вид садовой мебели, без которого не обходятся ни чаепития, ни застолья.
Кресла и диваны. Служат местами отдыха в тенистых и уютных уголках и дополняются съемными подушками и матрасами.
Кресла-качалки и подвесные кресла. Одни из любимых в народе атрибутов загородного отдыха.
Садовые качели. И сегодня они предназначаются не только для детей, но и для взрослых.
Беседки, навесы, перголы и прочее. Также иногда относятся к садовой мебели и могут стать одним из вариантов расширения бизнеса.
Выбор специализации и материала
Итак, какие виды садовой мебели существуют:
Мебель из базальтового волокна. Базальтовая порода, нагретая до 1500 °С, становится мягкой и тягучей, в результате чего ее можно вытягивать в длинные волокна разной толщины и вида. Этим качеством активно пользуются дизайнеры, создавая неповторимые узоры. Этот вид мебели напоминает плетеную вручную и отличается долговечностью и полным отсутствием коррозии, красотой и универсальностью.
Каменная и бетонная мебель. Мебель, которая побьет все рекорды долговечности, не страшится дождя и солнца, однако большой популярностью не пользуется. Во-первых, из-за своего веса, каменная мебель превращается в стационарный “архитектурный” объект, а во-вторых, не везде и всегда она к месту. Тем не менее, камнем и его грубыми поверхностями можно подчеркнуть близость участка к природе. А чтобы сидеть на такой мебели было не холодно, дополнительно используются покрывала и подушки.
Процесс изготовления и материалы
Процесс производства начинается с разработки или поискп чертежа. Совершенно необязательно самому разрабатывать чертежи, в первое время можно использовать готовые чертежи и эскизы, доступные в интернете, а уже на их основе создавать авторские изменения и дополнения. На этих чертежах уже указаны размеры деталей и оптимальные способы соединения, которые придуманы до вас.
На основе чертежей вы определяете необходимые вам материалы в нужном количестве и приобретаете их оптом или в розницу. Если речь идет о производстве деревянной садовой мебели, больших затрат не потребуется. Можно использовать как пиломатериалы, так и дикое дерево. Древесина используется совершенно разная, однако для снижения факторов внешней среды рекомендуется использовать дерево с плотной структурой, например, лиственницу. Также потребуются крепежные материалы (болты, шурупы, гвозди), поворотные и стопорные узлы, элементы декора, защитные жидкости.
Первая произведенная продукция обычно идет на пробу и служит в качестве опытного образца. Благодаря созданию прототипа есть возможность увидеть слабые моменты, чтобы при производстве готовых изделий уже внести корректировки в конструкцию. Эталонные размеры и варианты дизайна оттачиваются со временем и по результатам спроса, поэтому штамповать продукцию сразу не нужно.
Место и помещение
Оборудование для производства
Мини-цех потребует закупки станков и инструментов, точный перечень которых варьируется в зависимости от вида производимой вами мебели. Чаще всего при стандартном ассортименте деревянной мебели по-минимуму используют набор из реймуса, сверлильного и фрезерных станков, нескольких шлифовальных машинок, циркулярной пилы и электролобзика. Также не нужно забывать и второстепенных расходах, таких как оснастка, ручной инструмент, пылесос и система аспирации. Вроде бы не так много, но сумма может легко превысить 150 тыс. рублей. Итоговый чек может быть еще выше, так как все зависит от целей и уровня оборудования.
Сотрудники
Обычно за процесс изготовления садовой мебели берутся люди с опытом, так как в идеале нужно самим разбираться в материалах, чертежах, оттенках цвета и прочих моментах. По началу бизнеса можно быть самому себе мастером, дизайнером-технологом и маркетологом. Но при развитии бизнеса не обойтись без помощников, поскольку одному физически не выполнить много заказов и выполнять разноплановую работу одновременно. Разумеется, в полукустарном формате большие зарлаты и оформление по всем нормам трудового законодательства вы вряд ли сможете предложить, однако некая мотивация у помощников все же должна быть.
Помимо подмастерьев по мере расширения понадобятся менеджеры, которые будут заниматься работой с клиентами, вопросами консультирования, доставки и оплаты. Бухгалтера же лучше взять на удаленную работу.
Каналы сбыта и продвижение
Какие каналы сбыта садовой мебели существуют? Во-первых, начнем с того, что существуют прямые продажи, когда вы реализуете продукцию напрямую потребителям, и продажи через посредников. Начнем с первого варианта.
Способы и каналы продаж продукции напрямую:
Со склада. Вариант, при котором продукция по поступившим заказам реализуется непосредственно со склада.
Собственные салоны. Один из самых дорогостоящих вариантов сбыта, по сути, еще один отдельный вид бизнеса.
Сельскохозяйственные рынки. Можно реализовывать продукцию на своей торговой точке на одном из рынков подходящей тематики.
Интернет-магазин. Сегодня довольно доступный и практически обязательный вариант торговли. Хотя привычка тестировать мебель вживую осталась и никуда не денется, доля онлайн-продаж постоянно растет, а коронавирусные ограничения приучили новую аудиторию совершать покупки онлайн регулярно. Отправка осуществляется транспортными компаниями или через систему ATI.
Социальные сети. Здесь можно продавать от первого лица как мастер, так и вести группу своей компании. Популярны сегодня “Вконтакте”, “Инстаграм”, Facebook, много целевой аудитории остается на “Одноклассниках”, набирает ход “Тик Ток”.
Каналы продажи через посредников:
Сетевые розничные сети. Пробиться туда сходу будет довольно сложно, к тому же сети заинтересованы в больших и стабильных объемах поставки.
Партнерство с дизайнерами. Один из способов продаж, о котором часто забывают, однако дружба с ландшафтными дизайнерами может сослужить вам большую службу. Естественно, дизайнер получает оговоренную долю вознаграждения.
Регистрация
Подсчитываем затраты и отдачу
Стартовые вложения. Даже небольшое производство на собственном участке, назовем это мини-цехом, потребует привлечения порядка 250-300 тыс. рублей, которые пойдут на закупку оборудования и материалов.
Бизнес план: как открыть производство дачных лавочек и качелей
Пошаговая инструкция по открытию бизнеса, в сфере производства дачных лавочек и качелей
Частные дома в любом городе – не редкость. К тому же у большинства жителей есть в собственности и дачный участок с огородом и домиком, куда некоторые уезжают на всё лето. Обустройство приусадебной территории характерно и для первых и для вторых. Да и кому не будет хотеться выгодно и красиво отличаться от соседей за забором. Поэтому изготовление предметов интерьера для участков, таких как скамейки, качели, вазоны, клумбы – может принести не малый доход.
Неоспоримым плюсом для начала подобного бизнеса станет тот факт, что мастеру не потребуются исключительные столярные умения и дорогостоящее оборудование. А если вы сможете подойти к работе с фантазией или правильно отрабатывать уже реализованные идеи, то всё пойдёт как по маслу.
Тем более материалом для изготовления изделий для участка могут служить как дикие деревья, если у вас есть доступ к ним, так и пиломатериалы любого строительного магазина. А изделия, которые вы будете изготавливать ограничены лишь вашей смекалкой. Можно наладить как серию однотипных массовых скамеек, так и целые авторские эксклюзивные наборы для садового участка, которые точно не встретятся больше ни у кого.
Аренда помещения
Строго говоря, вы можете начинать даже без этого. Многие, кто не стремится с первых же шагов возглавить огромный цех, начинают практически у себя дома. Это может быть непосредственно ваш участок. В таком случае, вы сможете одновременно устраивать «показ» своих изделий в органичной обстановке дачного участка. Но нужно понимать, что такой способ сокращения первоначальных расходов не принесёт большого объёма. Разве что ваш участок находится непосредственно в черте города.
Если же решили арендовать, то вам понадобится сухое подвальное помещение или небольшой цех. Желательно его поделить на три части, чтобы работать было комфортно. Одна небольшая часть у вас уйдёт под сухой склад пиломатериалов. Ещё одна часть – подобие офиса. Но большую площадь всего помещения будет занимать, конечно, сам цех по производству.
Рабочие руки
Ещё одним преимуществом такого рода бизнеса является отсутствие необходимости нанимать большой штат персонала. Строго говоря, вы можете начать даже в одиночку. Естественно, в таком случае объёмы будут небольшими. Но если для вас минимальные затраты категоричны на данном этапе, то этот вариант подойдёт как нельзя лучше.
Если наём персонала не составит проблем, то вам потребуется один столяр и один подмастерье, который будет исполнять роль помощника и разнорабочего, а в дальнейшем и сам станет мастером. Денежный расчёт будет исходить из объёмов проделанной работы. Но мастерить большой объём без наличия спроса тоже не имеет смысла. Поэтому нужна регулировка заказов. И чем их у вас будет больше, тем больше будет работы, прибыли и возможности оплачивать труд.
Также вы можете начать бизнес как семейный подряд, «нанимая» в помощь родственников и деля доход между ними, что будет ещё выгоднее, при семейном бюджете. Нередки случаи, когда вся семья задействована в деле, которое изначально было обычным хобби, но потом переросло, получив необходимые вливания и спроса и денег в предприятие. Зачастую такие семейные дела располагаются непосредственно на территории своего дома, где совмещены и цех и жилые помещения.
Оборудование и инструмент
В стандартный столярный набор у вас будет входить дисковая пила (порядка тысячи рублей), реноватор (около 1400 рублей), шуруповёрт (самый простой – от 800 рублей), сварочный аппарат, который позволит варить основы, стойки, лапы и ножки (от 2000 рублей), бензопила (начинается от 1500 рублей), шлифмашина (1400 рублей), при этом могут понадобиться угловая и вибрационная, электролобзик (1000 рублей).
Покупая инструмент, вы будете обращать внимание на огромный ассортимент, предоставляемый специализированными магазинами. И цены, как и наименования, будут разниться. Поэтому, прежде чем выбирать самый дешёвый ознакомьтесь с функционалом модели. В большинстве случаев, дешевизна не будет гарантом экономии. Если вы купите инструмент, который не отвечает вашим задачам, то придётся тратить дополнительные средства в будущем. Поэтому, прежде чем остановить свой выбор на той или иной модели, промониторьте рынок предложений. Пообщайтесь с теми, кто давно уже пользуется этими приспособлениями, пообщайтесь на форумах. Советы бесплатны, а выбрав наиболее подходящую модель, вы сможете в будущем значительно сэкономить.
Также включите в расходы такие вещи как рабочий стол и мелкий вспомогательный инструмент. Итоговая сумма затрат на такое оборудование выйдет порядка десяти – пятнадцати тысяч. К тому же с большой долей вероятности у вас уже есть некоторые из этих инструментов. И тратиться придётся ещё меньше, а вот работы вы сможете выполнять практически всего необходимого спектра. Если возникнут трудности на этапе обращения с инструментом, воспользуйтесь обучающими видеороликами. Они сейчас есть на все виды работ в свободном доступе.
Такие небольшие вложения также поспособствуют невысокой цене на ваши изделия, а значит найти покупателей и постепенно увеличивать спрос вам будет проще. Тем более на рынке вы будете не один, поэтому важно не просто не завышать цены, но соответствовать рыночным, предоставляя покупателю не только адекватный ценник, но и хорошее качество вкупе с богатым выбором.
Маркетинг
Но просто низкая цена, конечно, не сделает вам весь объём. Нужно продумать и этап продвижения своего товара. А для начала посидеть над дизайном и основной линейкой предлагаемого товара. Причём моделей необходимо сделать немало, потому что ассортимент товара будет непосредственно влиять на покупателя. У каждого разные запросы. Понятно, что всем угодить не выйдет, но позже вы сможете заниматься и индивидуальными заказами. Хороший ассортимент всегда способствует большему спросу. Если выбор невелик, с большей вероятностью клиент купит у вашего конкурента. И вполне возможно это будет такая же вещь, как у вас. Просто клиент выберет из большего количества предложенного.
Так, в стандартном предложении можете сделать садовые лавочки в нескольких вариациях, например, со спинкой и без неё. Возможно, вы захотите предложить скамейки с разного рода подлокотниками, или же вообще с текстильными пуфиками и подушками для закрытых помещений или беседок, снимаемыми и постоянными. Может быть, это будет комплект скамейки и стола для большой компании, или скамейка с навесом, или кресло-качалка для отдыха на веранде своей дачи …
Не забывайте и о простом декоре приусадебного участка. Люди часто украшают территорию цветами. А значит им можно предлагать вазоны для них. Разной формы и размера. Деревянные заборчики для клумб и грядок, навесы, беседки, лавочки, всё это найдёт своего покупателя, особенно если вы не будете нарочито завышать цены и усложнять собственное производство, делая всё максимально просто, но качественно. Ведь основная ваша аудитория изначально – средний класс, а не любители люксовых предложений. Поэтому добейтесь простоты вкупе с достаточным разнообразием.
Поиск каналов сбыта
Количество дачных посёлков даже в непосредственной близости от городской территории не оставит вас без потенциальных покупателей. К тому же непосредственно в городе есть и частные секторы с домами и участками. Начните от туда. Расклейка простых объявлений позволит людям просто узнать о наличии вашего предложения. Открывайте сайт или привлекательную интернет-страницу. Не обязательно это должен быть сразу интернет-магазин, всё-таки это уже более сложная процедура, влекущая за собой дополнительные вложения. Но ассортимент товара с крайне качественными фотографиями на ней вы должны представить. Клиент должен иметь возможность посмотреть всё и выбрать подходящее себе.
Также ваш покупатель может ходить и на сельскохозяйственных ярмарках, которые по обыкновению проходят чуть ли не каждые летние выходные. Пользуйтесь этим. Места на таких выставках не стоят дорого, а проходимость стандартно хорошая. Да даже если вы просто придёте туда с готовыми визитками или листовками (обязательно качественными), с большей долей вероятности найдёте себе первых клиентов. Это могут быть как посетители ярмарки, которые приехали за продуктами или семенами, тик и сами участники – владельцы участков.
На рекламную компанию закладывайте минимум 3 000 – 5000 рублей. А помимо непосредственно услуг типографии оплатите работу дизайнера. Визитки, листовки и сайт, сделанный на голом энтузиазме и без определённого качества, съедят ваши вложения впустую.
Также обращайте внимание на общие интернет-площадки, особенно тематические. Возможно реклама на портале, посвященном дачникам, обойдётся недорого, зато привлечёт к вам необходимое внимание.
В дальнейшем, уже разработав самые ходовые позиции, вы можете предлагать линейку своего товара и крупным гипермаркетам на договорных условиях, салонам садовых принадлежностей с подходящей площадью и даже строительным магазинам.
Финансы
Чтобы ваш бизнес мог выдержать конкурентный рынок, товар должен обладать всеми преимуществами – качеством, практичностью, разнообразием и невысокой ценой. Лучше ориентироваться не только на конечного потребителя, но и на оптовиков. Если вы добьётесь оптового спроса, дела пойдут сразу в гору.
Если у вас уже есть помещение, то основные затраты лягут на оплату работы персонала и закупку материалов для изготовления готового продукта. Средняя заработная плата мастера составит порядка 25 000 рублей, подмастерье получает меньше – в районе 15 000 рублей. Однако вы можете договариваться и на чисто сдельную форму оплаты, тогда эти цифры будут зависеть от объёмов.
Если у вас будут задействованы два мастера и один помощник, ежемесячный оборот должен составлять хотя бы 150 000 рублей. Исходя из этого можно наметить средние цены на ходовые товары.
Если за месяца вы будете реализовывать 15 скамеек, 20 лавочек и простых качелей, а также 10 качелей в каркасе, то выручка составит около 155 000 рублей. Но все расходы должны учитываться ещё на первоначальном этапе. Не забывайте об индивидуальных инструментах мастеров (хотя это могут быть и их собственные наборы), о договорах с частными магазинами, о логистике и вариантах доставки товара до конечного покупателя.
Так как вы будете заниматься бизнесом, то необходимостью станет регистрация своего предпринимательства в государственных структурах, а также налоговая отчётность. Если это ваше первое дело, выгоднее будет вложить часть средств и заплатить специалисту, который сделает за вас всю документацию, проведёт дела с налоговой или по крайне мере будет консультировать вас на всех этапах. Либо же сами займитесь поиском всей необходимой информации, благо доступ к ней не ограничен. А интернет ресурсы предоставляют исчерпывающие схемы действия и даже расписывают выгодность той или иной схемы отчётности.
Далее, по мере развития своего предприятия, возможно, вы перейдёте на большие объёмы, и тогда нужно будет задумываться о станках и деревообрабатывающем оборудовании. Подобные затраты хоть и выглядят серьёзно, при верном расчёте элементов спроса, быстро окупятся и выведут вас на большие прибыли. К тому же на рынке представлено большое количество предложений, различных по цене и функциональности.
В любом случае, если вы будете правильно рассчитывать свои возможности и постоянно искать новые точки сбыта, увеличивая спрос, а также грамотно постройте своё предложение, то окупаемость вашего частного производства при всём минимуме затрат вполне может уложиться в один – два месяца, что для бизнеса крайне положительный показатель. Только всегда помните, что вы должны быть в курсе ситуации на рынке и знать не только среднерыночные цены на идентичный товар, но и все предложения ваших конкурентов.
