Спорт как бизнес pro
Клуб «Спорт как бизнес PRO» это закрытое сообщество со всем необходимым для развития спортивного бизнеса и карьеры в спорте.
Мы предоставим вам готовую базу знаний, адаптированную под запросы вашего спортивного проекта. Поможем с поиском партнеров и клиентов для вашей компании, представим вас друг другу. И всё это в одном месте, нажатием нескольких кнопок или отправкой одного сообщения менеджеру.
Всё, что нужно для решения проблем вашего спортивного проекта теперь удобно собрано в одном месте.
После вступления в Клуб вы получаете:
— Групповые онлайн-встречи с близкими по духу предпринимателями
— Доступ к полезным авторским материалам, лучшим практикам и кейсам спортивного бизнеса
— Знакомство с экспертами и топ-персонами индустрии
— Обучение на закрытых тренингах, курсах и вебинарах
— Помощь в выводе вашего спортивного проекта в медиапространство
— Посещение спортивных организаций, отраслевых и спортивных событий
— Привлечете партнеров и клиентов для вашей спортивной организации
Благодаря участию в Клубе вы:
— Сэкономите ресурсы для поиска нужных вам контактов
— Посетите отраслевые конференции, форумы и спортивные мероприятия
— Получите десятки обучающих видео для развития вашей спортивной организации
— Будете в тренде, благодаря уникальной базе знаний и документов для спортивной организации
— Будете в курсе самых актуальных новостей, собранных в одном месте
— Найдете людей в свою команду
— Получите реальную поддержку и связи для выстраивания своей карьеры в спорте
— Будете на виду, размещая материалы на каналах платформы Спорт как бизнес
— Будете на связи с топ-экспертами, медийными лицами и брендами
— Продолжите получать новые опции каждый месяц, независимо от ситуации в мире
Sportsoft на MARSPO и «Спорт как бизнес» 2021: делимся впечатлениями и полезной презентацией!
Sportsoft на MARSPO и «Спорт как бизнес» 2021: делимся впечатлениями и полезной презентацией!
26-27 мая в Москве прошли V Международная конференция по спортивному маркетингу MARSPO и II Конференция по спортивному предпринимательству “Спорт как бизнес”. Первый день прошел в БСА “Лужники” и завершился церемонией награждения победителей MARSPO Awards. В мероприятии приняли участие ведущие профессионалы спортивной индустрии из России и из-за рубежа, общее число участников превысило 800 человек. На протяжении всего дня участники представляли проекты, делились опытом, дискутировали и налаживали деловые связи.
Наше участие: две сессии, подарок гостям и десятки встреч!
В рамках сессий обсуждались вопросы, касающиеся спортивного предпринимательства, и основные проблемы, с которыми сталкиваются спортивные организации на пути к цифровизации. Также были рассмотрены пять ключевых трендов 2021 года, связанных с использованием и разработкой цифровых решений для спортивного бизнеса. Первое выступление было завершено приятным сюрпризом для аудитории: мы раздали специально подготовленные к мероприятию брошюры с предложением получить бесплатную консультацию по цифровой трансформации.
Наслаждаемся впечатлениями, налаживаем установленные контакты, и, конечно, уже ждем новых конференций!
Конференция Спорт как бизнес 2021
26-27 мая 2021 в Лужниках состоится II Конференция «Спорт как Бизнес», посвященная управлению спортивными проектами и предпринимательству в любительском, корпоративном и детско-юношеском спорте.
Одновременно с ней на одной площадке состоится V Международная конференция по спортивному маркетингу MARSPO.
Конференция Спорт как бизнес 2021 запись закреплена
На конференции «Спорт как бизнес» состояние Панельная дискуссия «ЛЮБИТЕЛЬСКИЙ СПОРТИВНЫЙ ПРОЕКТ: КАК МАСШТАБИРОВАТЬ И РАЗВИВАТЬ. УСПЕШНЫЕ ПРАКТИКИ И КЕЙСЫ»
В рамках программы поговорим о развитии проектов в области любительского спорта.
Спикеры:
Показать полностью.
Ульяна Градова, Партнер «Франчайзингового агентства полного цикла TRUEFRANCH», организатор клуба по подготовке к стартам по триатлону «RunZeppelinTri»
Руслан Баширов, СЕО и совладелец «Чемпионики»
Рамазан Газиев, Основатель франшизы «Любительская футбольная лига»
Модератор дискуссии: Маргарита Беляева, основатель сети спортивно-оздоровительных школ фигурного катания и хоккейного мастерства «Школа «ЛЁД», организатор спортивно-массовых мероприятий.
Участники дискуссии обсудят вопросы:
Какие форматы масштабирования лучше всего работают для любительского спортивного проекта?
Когда спортивному проекту можно масштабироваться?
Ресурсы для роста спортивного проекта: какие существуют и где взять?
Выбор направления для роста: варианты, плюсы и минусы, как критерии выбора?
Сколько стоит «упаковать» спортивный проект во франшизу?
Что нужно сделать/учесть перед тем, как начать продавать свою франшизу?
Франшиза или филиальная сеть (плюсы/минусы), каким видам спорта какой из вариантов подойдёт?
Как следить за качеством услуг у франчайзи?
«Десять лет назад от слов „спорт как бизнес“ всем было смешно»
В спортивной индустрии Александру Савраеву знают все. Спортивный менеджер и маркетолог рассказала в интервью об изнанке сферы и профессии.
Александра Савраева — специалист по маркетингу и пиару в спортивной индустрии, соучредитель холдинга «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» и его директор по развитию. Преподаёт на курсе «Менеджмент и маркетинг в индустрии спорта».
В интервью Александра рассказала:
Новичок в digital. Берёт интервью для Skillbox и изучает коммерческий копирайтинг. В журналистике с 2016 года.
— С чего начался твой путь в спорте как бизнесе?
— К спорту меня привела предыдущая работа — я занималась маркетингом и пиаром в одном инженерно-техническом холдинге. Однажды мы организовывали мероприятие по безопасности «Зенит-Арены» (сейчас «Газпром Арена»), и меня торкнуло. Я влюбилась в околоспортивную индустрию с первого взгляда. Жизнь показала: если к чему-то сразу лежит душа — это всерьёз и надолго. Уже проверено на моей лучшей подруге и молодом человеке 🙂
— Многие решаются на смену деятельности годами…
— У меня всё было спонтанно. Я всегда хотела свой бизнес и вот — нашла сферу, в которой могу его реализовать. Пазл сложился. За два месяца я написала бизнес-план журнала «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг», нашла инвестора и мы запустились.
— Почему ты выбрала именно журнал в качестве своего бизнеса?
— Медиа — это возможность менять индустрию, влиять на умы. Наши конкуренты просто рассказывали о спортивной стройке, а я хотела через материалы объяснять маркетинговую составляющую спорта: как сделать стадион доходным для владельцев и комфортным для зрителей.
— Ты же никогда не выпускала журналов, не работала в изданиях… тебя не пугало отсутствие опыта в этой сфере?
— Очень пугало! По этой причине я позвала в команду коллегу из другого журнала о спортивной стройке. Думала — поможет. А она взяла аванс и свалила в первый же месяц. Озадаченный инвестор сказал: «Странная вы, конечно, компашка! Давайте дальше сами, а деньги верните». Да и бизнес-план себя не оправдал: я планировала, что инвесторы и спонсоры сразу прибегут и дадут денег на классную идею…
— Почему они не пришли?
— Наш журнал был направлен на образование российской спортивной индустрии, а десять лет назад люди не были к такому готовы. Инвесторы говорили: «В России спорт полностью дотируется государством». Словосочетание sport business тогда понимали только в Америке и Европе: любой продукт, тем более спортивный, должен быть грамотно упакован, точно таргетироваться и сформировать свою ценность у потребителей.
— А в России в то время фраза «спорт как бизнес» звучала смешно?
— Особенно наше название — «Спорт Бизнес Консалтинг». Я как-то сказала исполнительному директору РПЛ Сергею Владимировичу Чебану: «Давайте делать футбол как бизнес!» Он в шоке ответил: «Что? Ты кто вообще? И что ты мне сказала? Нет таких слов!» С тех пор он прикалывается надо мной и шутливо называет девочкой-удмуртом — мол, я могу неожиданно менять картину мира.
— Как сейчас обстоят дела со «спортом как бизнесом» в России?
— Думаю, сегодня все поверили в «спорт как бизнес». Наш министр спорта Олег Васильевич Матыцин открыто говорит, что нужно выстраивать бизнес-процессы, переходить на коммерческие рельсы и, наконец, зарабатывать. Очевидно, что стране тяжело тащить на себе огромные дотации.
Мы в СБК теорию спорта как бизнеса подтверждаем: не только выпускаем журнал, но ещё организуем крутые ивенты, ведём крупные консалтинговые проекты, занимаемся продажами на аутсорсе и проводим аналитические исследования.
— А я думала, что ваши основные деньги идут от продажи рекламы.
— Нет, благодаря своей узкой специализации мы неплохо монетизируемся. Вот как в финансовом отчёте нашей компании за прошлый год распределился оборот: журнал — 24%, сайт — 8%, мероприятия — 35%, агентские доходы (аутсорс) — 13%, исследования — 20%.
— Как ваш журнал распространяется? У вас платная подписка?
Спортивные спонсоры: кто они и как им продавать
— Говорят, что в спорте очень много денег. Правда или миф?
— В спорте и правда очень много денег, но, как говорится, не там, где мы 🙂
Средства есть у 80–90% клубов высших лиг России, потому что их спонсорами выступают крупные компании. Например, «Норникель» является владельцем и основным акционером баскетбольного клуба ЦСКА: очевидно, что цена спонсорского контракта там в разы выше рыночной и в команду вливаются огромные суммы. Коммерческие спонсоры не готовы платить таких сумасшедших денег.
— На курсе ты как раз раскрываешь тему спонсорства в спорте. Поделись, какая основная ошибка при работе со спонсорами?
— Многие до сих пор приходят к спонсорам со словами: «А дайте-ка нам денег». Не объясняют, что получит спонсор, каков план действий и какие условия сотрудничества возможны.
— То есть спонсору нужно в красках описать его выгоду?
— Именно! Ты идёшь к серьёзным людям, а не занимаешься рассылкой Herbalife 🙂 Проработай заказчика глубоко, составь « аватар клиента »: пропиши, чем человек живёт, какие у него профессиональные цели, какие боли, какая мотивация. Подумай, какие возражения могут возникнуть в ходе переговоров и заранее приготовь аргументы.
— Переговоры со спонсорами — это длительный процесс?
— Зависит от мероприятия и степени знакомства со спонсором. Сейчас, когда у меня большая база контактов и знакомых, я быстро получаю ответ — «да — да», «нет — нет», и мы идём дальше. Случалось, что привлекала спонсора за сутки! Но так было не всегда. Десять лет назад я слышала от спонсоров: «Давайте посмотрим, выживете вы или нет, и потом поговорим». Смешно, но те люди в итоге так и не поддержали журнал 🙂
— Есть мнение, что основные спортивные спонсоры — это спортивные бренды, пиво и чипсы. Это всё?
— Ещё букмекеров забыли! В последние годы они сильно поддерживали спортивную индустрию и денег у них было прилично. Но всё хорошее заканчивается: в этом году в силу вступил новый закон, согласно которому конторы должны отчислять 1,5% выручки в квартал спортивным федерациям (и не меньше 30 миллионов рублей).
Думаю, такими мерами государство само себе противоречит. Букмекеры сильно урежут спонсорскую поддержку, что негативно скажется на спортивном рынке: многим клубам и федерациям теперь придётся собирать с миру по нитке.
— Может, появятся другие сильные спонсоры?
— Разве что вернутся «алкоголики» (так называют алкогольные компании в спортивной индустрии). Они сильно поддерживают наш спорт. К тому же давно идут разговоры об ослаблении запретов.
— Какие моменты в российском спонсорстве тебя не устраивают?
— Есть только одна вещь. Я бы хотела, чтобы государственные спонсоры сами были заинтересованы в получении пользы. Например, когда ВТБ только-только вложились в «ВТБ Арену», им было вообще всё равно, повысится их узнаваемость или нет, какая будет отдача. Купили просто для галочки. Сегодня они исправились и с умом занялись позиционированием — побольше бы таких компаний.
«Набивайте шишки на практике»: о спортивном маркетинге и менеджменте
— Чем спортивный маркетинг существенно отличается от маркетинга в других индустриях?
— В спорте есть классный инструмент — эмоция, на которой ты можешь сыграть. Эмоция сразу попадает в бессознательное, через неё можно оказывать влияние на аудиторию. Говорю это не только как маркетолог, но и как психолог по образованию 🙂 В маркетинге даже есть понятие «affinity-индекс» — он показывает вовлечённость аудитории, её симпатию. Благодаря эмоциям affinity-индекс у спортивных продуктов выше, чем у любых других, и мы это используем.
— С какими типичными задачами спортивный маркетолог сталкивается ежедневно?
— Давай рассмотрим на примере директора по маркетингу. Во-первых, он продумывает сезон наперёд: когда запустить билеты и абонементы в продажу, когда и как представить новую линейку продукции, что делать, если в этом матче клуб выиграет, проиграет или даже выйдет на Кубки европейских соревнований.
Второе: маркетолог обязательно планирует match-day-ивенты — придумывает, как развлекать зрителей в день игр. Третье — выстраивает коммуникацию с болельщиками от лица клуба, в том числе и в соцсетях.
Кроме всего, маркетолог работает с игроками как частью клубного бренда: планирует интервью, встречи с фанатами, советует, как вести соцсети.
— А меняется ли подход спортивного маркетолога в зависимости от вида спорта?
— На самом деле, нет. Многие думают, что их спорт какой-то уникальный и к нему нужен особый подход, но это не так. Маркетинг формирует имидж спортивной организации, используя одинаковые инструменты.
— Поделись каким-нибудь ярким кейсом СБК, чтобы понять, на что способен спортивный маркетинг.
— Однажды мы представляли интересы компании, строящей футбольные поля. Её в 2014 году на российском рынке ещё никто не знал. За короткий срок нам удалось получить 50% всех контрактов на строительство футбольных полей главных арен чемпионата мира 2018!
— Что вы делали для такого результата?
— Мы использовали сторителлинг в наших коммуникациях, делали видео, принимали участие в профессиональных мероприятиях и организовывали свои. Повезло, что компания была европейской и легко согласилась раскрыть секреты: из чего готовить « пирог » футбольного газона, как правильно укладывать инженерные коммуникации. Российские компании, к сожалению, часто оказываются скромнее: «Если я расскажу, у меня это украдут».
Сторителлинг укрепил доверие между компанией и заказчиками, что повлияло на их конечный выбор. Мы также занимались персональной коммуникацией: изучали каждого заказчика и подбирали весомые аргументы под него — это уже маркетинг на грани с продажами.
— Спортивный маркетинг и спортивный менеджмент неотделимы?
— Это однозначно единство! Маркетинг неразрывно связан с управлением.
— В чём тогда существенное отличие менеджера от маркетолога?
— Помимо коммерческой и маркетинговой составляющих, зачастую менеджер фокусируется на самом спорте: вместе с тренером улучшает спортивные результаты, планирует покупку игроков, размышляет над игровой тактикой. Иногда это не очень эффективно, но так происходит. В обязанностях управленца и работа с персоналом. А ещё менеджер плотно занят «операционкой» и управлением всей организацией.
— Какие качества необходимы спортивному менеджеру?
— Есть две парадигмы:
Одно из этих качеств должно быть обязательно, а лучше — оба 🙂
— Какую самую частую ошибку спортивных менеджеров ты бы выделила?
— Многие никому не доверяют и пытаются всё делать сами. Я такая же, но борюсь с этим: стараюсь не лезть к людям, если они заняты работой. А по результату смотрю — оправдались мои ожидания или нет. Если нет — разбираю ошибки или в крайнем случае прощаюсь с человеком (пока меня не доведут до белого каления, я никого не уволю).
— Одно время ты училась в США. Чем американская спортивная индустрия отличается от русской?
— В Америке я изучала финансовый менеджмент и бизнес-управление, но мои наблюдения можно переложить и на спортивное направление. Образование там максимально практико-ориентированное: ты проходишь теорию и сразу проверяешь её на практике — это моментально структурирует информацию. Такой подход помог американцам поставить весь спорт на коммерческие рельсы.
— А как дела обстоят в России?
— В России есть потребность в кадрах (маркетологах, менеджерах, организаторах), но у нас иная система образования: после выпуска из вуза не хватает реального опыта, и хорошо, если есть возможность набивать шишки.
У меня был случай, когда ко мне на практику пришёл студент. Я попросила его взять документы и отвезти по адресу. Он встал в позу: «Я хочу быть спортивным менеджером! Я ничего возить не буду!» Больше я его никогда не видела, видимо, спортивным менеджером он так и не стал.
— Какой в связи с этим дашь совет начинающим? Не чураться никакой работы?
— Конечно! Чем больше ты попробуешь, тем более обширное представление о продукте получишь. Если тебе по-настоящему интересна спортивная сфера и ты хочешь с ней соприкоснуться — разве так важно, чем конкретно ты занимаешься в данный момент?
«В нашей сфере много серьёзности»: о мероприятиях и навыках
— Мы говорили о соцсетях и их значимости для спортсмена или клуба. Как считаешь, а сам спортивный маркетолог или менеджер должен активно вести свои профили?
— Конечно! На дворе «эра маркетинга»: если тебя никто не знает — тебя нет. Сделай страницу публичной, создавай собственную повестку и пиши посты.
— Это требует приличной дисциплины. Тебе лично приходится иногда себя заставлять?
— Заставляю, и ещё как. У меня вообще быстрый мозг: оперативно делаю выводы и иду дальше, не привыкла разъяснять очевидные вещи. Социальные сети в этом плане научили меня притормаживать и рефлексировать — это хорошая мотивация.
— Тебе приходилось как-то ещё подстраиваться под индустрию и менять себя?
— Я не меняю, а усиливаю те качества, которые у меня и так есть. На встречах всегда шучу с партнёрами, подначиваю их — они уже привыкли и им это нравится. В нашей сфере серьёзности и так хватает, поэтому я стараюсь привнести побольше радости и позитива.
— Мы награждаем самых успешных людей и компании за прошедший год, дарим им заслуженное внимание. Есть крутые специалисты, которые так много работают, что не успевают заниматься самопиаром, а мы даём им возможность заявить о себе.
— В пандемию вы устраивали онлайн-конференции и семинары — такой формат вас сковывал?
— Удивительно, но нет. Мы собирали тематические мероприятия, разыгрывали призы от спонсоров и эффективно общались. Онлайн-формат идеально подходит для большой аудитории и длинной программы.
— Но людям не хватает общения face-to-face. Нетворкинг — наше всё. Многие приходят на встречи просто встретиться и пообщаться: первое мероприятие СБК после пандемии собрало около 400 человек!
— Что для тебя самое сложное в организации таких мероприятий?
— Я всё воспринимаю слишком близко к сердцу: не сплю совсем или просыпаюсь из-за тревоги в 5–6 часов утра. Для меня организация мероприятий не стала рутиной, я к ней так и не привыкла: любое, даже самое маленькое мероприятие, волнует меня, как в первый раз.
— Десять лет назад ты начала бизнес на одном желании. Какой драйв у тебя сегодня?
— Я кайфую от стандартной ежедневной работы — это весь мой драйв. С самого старта я чувствую себя как рыба в воде в спортивной индустрии и всё ещё в неё влюблена.
Российская премьер-лига. Высший дивизион в системе футбольных лиг России.
Business to business — продажа товаров и услуг от одной компании другой.
Детальное описание типичного представителя целевой аудитории.
Футбольное поле укладывается слоями из разных материалов — получается «пирог».
Спорт как бизнес pro
18 апреля состоится открытая встреча клуба «СПОРТ КАК БИЗНЕС PRO».
Её можно смело назвать Pre-opening наших самых масштабных конференций по спортивному маркетингу MARSPO и «СПОРТ КАК БИЗНЕС».
Пока БСА «Лужники» готовятся принять наши легендарные конференции, «Площадка» Ассоциации студенческого баскетбола примет наших гостей в рамках встречи клуба.
В течение всего дня, с 10-00 до 19-00 вас ждут мастер-классы и презентации от топ-менеджеров и экспертов спортивной индустрии.
Участие бесплатное, необходима предварительная регистрация!
В рамках всего времени мероприятия, гостям будет доступна нетворкинг зона, где вы сможете познакомиться и пообщаться с коллегами по цеху.
Программа встречи:
10:15 11:15 Интервью с Камилом Гаджиевым, президентом промоутерской компании «FIGHT NIGHTS»
11:30 12:00 «Закрытый бизнес-клуб»
Спикеры: Артем Милаков, генеральный директор Strategium Group, сооснователь коммуникационно-образовательной платформы СКБ
Юлия Персиянинова, исполнительный директор клуба «Спорт как бизнес PRO»
12:15 12:45 «Обзор рынка российского спорттеха»
Спикер: Марк Лиепинш, руководитель Continental Sports Tech Accelerator
13:00 13:30 «10 шагов к победе на MarSpo Awards: лайфхаки от организаторов и лауреатов премии»
Спикер: Николай Сорокин, исполнительный продюсер премии MARSPO Awards
13:45 14:15 Онлайн-академия «Спортология»
Спикер: Артем Милаков, генеральный директор Strategium Group, сооснователь коммуникационно-образовательной платформы СКБ
14:30 15:00 «Карьера в спорте»
Спикер: Алексей Богачев, основатель платформы SportHunter
15:15 15:45 «Основные проблемы в работе со спонсорским рынком. Важные лайфхаки»
Спикер: Дарья Иванова, коммерческий директор «Лига Героев»
16:00 16:30 «Как открыть частную спортивную школу»
Спикер: Руслан Намазбаев, руководитель направления франчайзинга Академии «Движение вверх»
16:45 17:15 «Спорт как маркетинговый продукт на примере Ассоциации Студенческого Баскетбола»
Спикер: Иван Довгань, заместитель исполнительного директора Ассоциации студенческого баскетбола
17:30 18:00 «Не выживать, а расти. 10 лучших кейсов индустрии спорта в период коронавируса»
Спикер: Артем Милаков, генеральный директор Strategium Group, сооснователь коммуникационно-образовательной платформы СКБ
18:15 18:45 «Тренды спонсорства 2020/2021»
Спикер: Евгения Мальцева, директор Sponsor consulting Russia
Просим Вас регистрироваться заранее!
Гарантированная аккредитация резидентам Клуба «Спорт как бизнес PRO», партнёрам и друзьям клуба
Партнер встречи Ассоциация студенческого баскетбола.
Ждем Вас с 10 до 19, «Площадка» Ассоциации студенческого баскетбола
Москва, Большой Афанасьевский переулок, д. 3, стр.3., этаж 6, Современный коворкинг Ассоциации студенческого баскетбола
Количество мест ограничено!
