Как продвигаться в TikTok?
Ещё пару лет назад мы и представить не могли, что TikTok это не просто песня знаменитой исполнительницы Kesha, но и главное и обсуждаемое приложение для генерации контента в мире! Уже сегодня оно имеет более 20 млн пользователей в нашей стране, а в мире примерно 1,5 млрд установок и 700 млн активных пользователей. Многие уже называют его «главным приложением поколения». Однако площадка интересна не только своей быстрорастущей аудиторией, но и продвижением брендов. В мире по сей день ведутся споры, что TikTok является «пузырем» для продвижения и не стоит затрат, а другие, наоборот, считают это отличным инструментом в своем арсенале для повышения узнаваемости и охватов.
Так что же такое TikTok? В чем его особенности? Как можно продвигаться на платформе? И почему его все так любят? Специалисты Коммуникационного агентства 4D собрали все самое важное о TikTok в новом материале блога.
О TikTok
Если описать TikTok простым языком, то это приложение для создания коротких музыкальных клипов и обмена сообщениями. Такой формат идеально вписался в современную жизнь людей, когда они потребляют контент в основном с мобильных устройств. При этом пользователи всё чаще предпочитают именно короткий контент, который удобно потреблять в любое время и в любом месте: ролики в TikTok имеют хронометраж до минуты, но чаще всего снимаются 15-секундные видео.
Главной особенностью приложения являются его алгоритмы, которые выборочно показывают видео широкой аудитории – даже новичок за несколько месяцев регулярных съемок может набрать сотни тысяч просмотров и миллионную армию фанатов, что зачастую в будущем приводит к крупным рекламным контрактам.
Но несмотря на то, что бренды предлагают активное сотрудничество тиктокерам, видеоклипы, снимающиеся сейчас в приложении, довольно легкомысленные и простые. Создатели роликов просто танцуют, имитируют пение, снимают юмористические видео и запускают видео-челленджи. Наиболее распространенными форматами являются: дуэты, челленджи, реакции, танцы под музыку, туториалы и лайфхаки, иллюзии, скетчи и пародии.
Многие до сих пор сравнивают TikTok со Stories от Instagram или Snapchat, т. к. контент также подаётся в вертикальном и коротком форматах, однако платформа стала популярна не только благодаря им. Основное её отличие — атмосфера абсолютного творчества и свободы самовыражения, искренность и настоящие эмоции авторов контента. Можно сказать, что TikTok дал огромный толчок на тренд «быть настоящим». Именно это и зацепило пользователей, ведь на платформе знаменитым может стать каждый, не используя специальное оборудование или сторонние видеоредакторы. Достаточно иметь хорошую идею.
Касаемо интерфейса, то TikTok является довольно простым и состоит всего из 5 разделов:
Кто сидит в TikTok?
Основной ЦА приложения являются по-прежнему подростки и молодежь, которые обеспечивают основной рост популярности приложению. Также можно сказать, что пользователи повзрослели, так как платежеспособная аудитория тоже представлена на площадке в полной мере.
Согласно данным представителя TikTok, озвученным на конференции «Маркетинг #реальноговремени», месячная аудитория TikTok в России в январе 2020 года составила 18 млн активных пользователей, хотя ещё в мае 2019 года их число не превышало и 8 млн. Из них 60% — женщины, 40% — мужчины. Дети и подростки составляют 43% аудитории. Вторая, наиболее массово представленная возрастная группа в России, — от 18 до 34 лет — составляет 33% от общей аудитории TikTok. Из них основное количество приходится на платёжеспособных пользователей в возрасте от 25 до 34 лет — 21%. Однако в сегменте российской аудитории TikTok 40% — пользователи младше 18 лет. Именно за их счет идет активный рост пользователей приложения. Например, доля авторов младше 18 лет выросла за 2018 год на 40%, по данным Brand Analytics. А уже сегодня исследование Oberlo говорит нам о том, что у TikTok 800 миллионов активных пользователей по всему миру, а 41% пользователей TikTok — это люди в возрасте от 16 до 24 лет.
Самые популярные тиктокеры, также являются молодыми ребятами, средний возраст которых составляет 18-25 лет. Одними из наиболее популярных тиктокеров являются Рахим Абрамов (22 года), Дина Саева (21 год), Даня Милохин (18 лет) и другие.
Продвижение в TikTok
Несмотря на распространённое убеждение, что контент в TikTok — «полный треш», видеосервисом пользуется каждый седьмой россиянин, что привлекает рекламодателей. Продвижение с помощью тиктокеров уже освоили Coca Cola, PepsiCo, МегаФон, Макдональдс, Mail.ru и другие крупные компании. А по данным отчёта Conviva многие спортивные, новостные и стриминговые бренды за рубежом активно используют соцсеть для дистрибуции своего контента и привлечения новых пользователей.
Как мы уже говорили ранее, TikTok является социальной площадкой, которая ориентирована на креативный контент и, преимущественно, на нативную рекламу, а вовлеченность пользователей достаточно высока по сравнению с другими социальными сетями. Именно поэтому приложение используют как возможность повысить узнаваемость бренда, увеличить охваты и привлечь лояльную аудиторию, готовую к совершению целевого действия.
Но для кого подойдет реклама в таком приложении, как TikTok? Можно с уверенностью сказать, что продвижение подойдет почти любому аккаунту. Однако наиболее результативная реклама может быть для следующих сегментов:
С помощью сайта бизнес может получить доступ к рекламным форматам TikTok, включая TopView — полноэкранный баннер, который появляется при первом запуске приложения. Кроме того, на платформе представлены форматы:
Brand Takeover
Особенность данного вида рекламы в TikTok заключается в том, что крупное объявление появляется сразу после открытия приложения. Это фото, gif или видео размером до 2 МБ. Объявление содержит ссылку на сайт или уникальный хештег. Также данный инструмент рекомендовано использовать в дополнении с другими, например, с Hashtag Challenge.
Brand Takeover измеряется такими метриками как: просмотры, охват и переходы.
Hashtag Challenge
Челленджи являются главным рекламным форматом в TikTok. На платформе постоянно проходят разнообразные челленджи, к которым может присоединиться любой желающий. Отметим, что это один из самых эффективных способов быстрого продвижения на TikTok.
Механика тоже очень простая: популярные тиктокеры запускают челлендж, по условиям которого нужно записать видео под определенный трек и опубликовать его в профиле с хештегом. Такой ролик у одного инфлюенсера может получить примерно до 500 тысяч просмотров, после чего он попадает в ленту рекомендаций, и подписчики присоединяются к челленджу. Важно, чтобы реклама не была прямой.
Все ролики доступны по хештегу, а охват таких кампаний может серьезно перевыполнить план за счет вовлечения не только инфлюенсеров, но и их подписчиков. Именно поэтому TikTok предлагает брендам участие в Hashtag Challenge в качестве эффективного рекламного формата.
В рекламных кампаниях этот инструмент нередко используют вместе с Branded Effect. Это 2D или 3D-маска, которую человек может использовать в своём видео и стать создателем брендированного и оригинального контента.
Ключевыми метриками в данном случае будут: просмотры баннера, клики на него, просмотр страницы хештега, количество видео, созданных пользователями, показатели вовлеченности видео (лайки, комментарии, репосты), количество использования брендированной музыки (если она использовалась).
In-Feed Native Video
Самый простой для входа и прозрачный по отслеживанию конверсии в целевые действия инструмент TikTok. Рекламное видео появляется в ленте пользователя среди другого контента во весь экран и длится до 15 секунд, который может сопровождаться призывом к действию ссылкой или хештегом.
В In-Feed Video можно также добавить дополнительный функционал для взаимодействия с пользователями, такой, как опросы. Например, блогер рассказывает про свой опыт работы с приложением и спрашивает, пользовались ли им его подписчики. При ответе «нет» переход происходит в AppStore или Google Play для установки, при ответе «да» — на сайт рекламодателя со спецпредложением. Также можно добавить функцию «Super like», когда при нажатии на like появляется брендированный спецэффект. В нижней части экрана при использовании In-Feed Video возможно разместить баннер. Последнее важно, когда необходимо обязательное присутствие бренда в кадре и заявить продукт или упаковку с первой секунды.
Данный формат можно отследить с помощью показов, кликов, CTR, просмотров видео, а также по показателям вовлечения для видео (лайки, комментарии, репосты).
Branded Effects
Данный формат снова напоминает нам маски от Instagram и линзы в Snapchat и эффекты в Facebook. В TikTok их можно создавать на ограниченное количество времени (до 10 дней). Брендированные материалы будут показываться в ключевых местах во всем приложении. Например, это могут быть кастомизированные стикеры, фильтры и специальные эффекты в форматах 2D, 3D и даже AR.
Познакомившись с основными инструментами приложения, все ещё непонятно, что же даст продвижение в TikTok?
Во-первых, лояльность аудитории. Пользователи соцсети высоко оценивают качественный нативный контент брендов, который не продает «в лоб». Это могут быть не только развлекательные ролики, но и экспертные. Во-вторых, это комьюнити в короткий срок. Алгоритм площадки лоялен, и вы можете рассчитывать на более высокие органические охваты, чем на других. При этом аудитория легко вовлекается в процесс общения, лайкает и комментирует контент. В-третьих, лидирующие позиции и узнаваемость. Конечно, существует стереотип — «в Тик-Ток делать нечего», хотя мы видим, что сейчас наблюдается активный приток более взрослых пользователей, что влечет за собой другие форматы контента: экспертные ролики, консультации специалистов в прямом эфире и т. д. И наконец, это принятие решения о покупке. Мы прекрасно понимаем, что это не предоставит вам мгновенные продажи, однако присутствие еще на одной новой площадке — возможность рассказать о бренде по-новому.
Работа с рекламным кабинетом в TikTok
Интерфейс рекламного кабинета интуитивно понятен и по функционалу похож на кабинет Facebook. Вы можете настроить детальный таргетинг, включая интересы и форматы пользователей, устанавливать бюджеты, а также загружать информацию по результативности рекламных кампаний.
Для создания рекламной кампании в TikTok необходимо перейти на страницу TikTok Ads и нажать на кнопку «Создать».
Ad Group Name. Назовите кампанию.
Placements. Выберите необходимую для размещения площадку. Приложение рекомендует выбирать автоматическое размещение для наибольшего охвата.
Ad Details. Укажите тип продвижения: переход на сайт или установка приложения.
Display Name. Введите название бренда и загрузите логотип.
Category. Выберите категорию своего бизнеса. Необходимо выбрать ту, которая лучше всего отражает ваше рекламное предложение, что гарантирует эффективную работу модели оптимизации рекламы TikTok.
Ad Tegs. Укажите теги, максимальное количество — 20 тегов. Алгоритм TikTok будет использовать их для подбора пользователей для кампании.
User Comment. Функция, открывающая или закрывающая комментарии под роликом.
Automated Creative. При выборе этой функции автоматически будут создаваться новые комбинации креативов. Также алгоритмы TikTok смогут улучшить качество трафика, сопоставив вашу целевую аудиторию и креативы. Нет необходимости вручную оптимизировать и отслеживать эффективность креативов.
Targeting. Создайте релевантную аудиторию по указанным данным.
Установите ставку за клик.
Все креативы уже полностью зависят от вас.
Аналитика TikTok
Внутренняя аналитика TikTok дает мало данных, а также не дает проанализировать сторонние аккаунты. Перед продвижением в TikTok важно сделать аудит конкурентов, подготовиться к рекламной кампании и собрать подробную статистику, для этого понадобятся сторонние сервисы. К сожалению, сервисов по аналитике приложения немного, мы рекомендуем использовать Popsters. Он поможет найти самые популярные и обсуждаемые посты, сравнит между собой несколько аккаунтов и выгрузит результаты в виде отчета.
Для анализа аккаунта найдите его в строке поиска (по ссылке или названию), выберите даны анализа. Вы увидите список постов, отсортированных по лайкам, а также сводную статистику за период.
По умолчанию сверху отображаются посты с максимальным количеством лайков, но также их можно отсортировать по репостам, комментариям, ER или дате публикации.
Для просмотра сводной статистики в правом столбце нажмите «Показать таблицу».
В левом столбце выберете интересующий вас параметр и получите анализ по эффективным для публикации дням недели, времени суток, зависимости вовлечения от формата публикации и объема текста.
Продвижение Тик Ток: 6 способов раскрутить аккаунт (бесплатно + платно)
Перед тем, как рассказывать про раскрутку Tik Tok, затрону статистику. Она чертовски интересная. Всего за 2 года приложение собрало 500 миллионов пользователей, они ежедневно делают 1 млрд просмотров, при этом вовлеченность – 90%. А среднее экранное время в день 52 мин…
А теперь поговорим про продвижение и то, как стать популярным в TikTok. Тем более, пока сеть новая, это не так уж сложно сделать. Есть как бесплатные методы продвижения в Тик Ток, так и платные (правильнее – с минимальными вложениями сил и времени). О каждом расскажу по отдельности.
Платная раскрутка Тик Ток
Платные методы раскрутки Тик Ток отлично работают на первом этапе – когда подписчиков почти нет, а значит нет и просмотров, и трафика. Накрутка, массовые действия и реклама помогают добавить активности в профиль Тик Ток, сделать его чуть более популярным и привлечь новых подписчиков. Об этих методах и поговорим ниже.
– Массовые действия
Массфоловинг и масслайкинг в Тик Ток – полная альтернатива способу продвижения в Инстаграм. Для раскрутки в Tik Tok в первую очередь нужно подобрать правильные инструменты. Поэтому, ниже я собрала программы массовых действий.
| Сервис | Стоимость (в месяц) | Бесплатный период |
| SocPull | 800 ₽ | 5 дней |
| Tikstar (промокод in-scale_tikstar скидка 15% на любой пакет) | 989 ₽ | 3 дня |
| Totoptool | От 1410 ₽ | Нет |
Самое вкусное, что тут народ еще не прочухал и реагирует очень даже позитивно. Поэтому скорее пробуйте этот способ продвижения в Тик Ток и снимайте сливки.
Моторика, как и в Инстаграме. Но на всякий случай расскажу: Вы собираете пользователей по хэштегам или конкурентам —> после массово оставляете им комменты, лайки или просто подписываетесь.
Лайфхак. Если раскручиваете страничку с нуля, полезно слега накрутить лайки в Тик Ток. Это мотивирует живых подписчиков лайкать активнее и увеличит активность.
Кейс №1 – Обычный блогер
Девушка создала себе аккаунт, его и решила продвигать в топ Тик Ток, сделала десяток публикаций и параллельно подключила массовые действия. В результате за две недели работы она набрала 9 000+ подписчиков, более 51,8 тысячи лайков, а лучшее её видео получило 612 тысяч просмотров.
Кстати, мы нашли единственный сервис ToTop Tool с полным циклом работы от регистрации профиля до его наполнения и продвижения в TikTok.
Кейс №2 – Агрегатор видео
Автор даже не делал собственных съёмок, а просто запостил чужой контент. И за первые несколько дней получил более 750 подписчиков и 2 830 лайков. Два его ролика вышли в топ и набрали больше 20 000 просмотров.
Читать отзывы и ознакомиться с сервисами массовых действий в Тик Ток можно здесь
– Рекламные размещения
Даже у блогера с миллионом подписчиков можно спокойно купить публикацию с отметкой, не продавая ради этого пол-квартиры (цены от 1 000 до 10 000 рублей, всё зависит от популярности блогера и т.п.). Также, помимо блоггеров, можно заказать рекламные накрутки прямо в программах. В таблице ниже Вы увидите три самых подходящих.
| Сервис | Стоимость (в месяц) | Бесплатный период |
| Tikstar | 989 ₽ | 3 дня |
| TotopTool | 1410 ₽ | Нет |
| Prolog.yt | На усмотрение исполнителя | Есть бесплатные заявки |
Если заказываете продвижение в Тик Ток у авторов – разумнее будет назначить выход их постов на разные дни. В Тик Токе пока нет прямых ссылок, а значит оценить эффект от каждой рекламы пока можно только так. И, конечно, не забудьте попросить у блогера отметку Вас в самом ролике и в описании.
И лучше сразу идите к блогеру с готовым ТЗ, потому что в TikTok много совсем молодых звездочек, у которых пока не так много опыта рекламных интеграций.
Самое главное, не покупайте рекламу у первых встречных, так как это не безопасно и статистика может быть накручена. Самый проверенный метод выбора блогера – биржа Prolog.yt
Ну а если не хотите через блогеров, действуйте через Яндекс. Директ. Попасть в TikTok можно через размещение в мобильной рекламной сети Яндекса. На эту рекламу распространяются все её стандартные правила.
Рекламодатели смогут настроить таргет по географии, интересам и социально-демографическим параметрам. Для запуска объявления нужно загрузить картинку и текст, а система сама сформирует слайд-шоу под трек и адаптирует его к вертикальному формату.
– Накрутка
Помимо всего прочего, на рынке есть также софт, объединяющий все это с прокачкой аккаунтов посредством накрутки подписчиков в тик ток, лайков и других, не менее интересных плюшек. Поэтому, обратите внимание на парочку лучших.
| Сервис | Стоимость | Бесплатный период |
| Tiktop-free | От 0.35 ₽ за лайк, 0.45 ₽ за подписку | Нет |
| Bosslike | Бесплатно (баллы за задания) | Бесплатный тариф |
Как пример, покажу внутренний кабинет от Tiktop-free. В нем Вы сможете бегло создавать задания по накрутке просмотров, подписчиков и лайков, тратя на это баллы, которые приобретаются за реальную валюту или выполнение заданий.
Создать задание в Tiktop-free
Бесплатное продвижение в Тик Ток
Однако даже без существенных денежных затрат можно попробовать раскрутить аккаунт и стать популярным в Тик Ток. Для этого хорошо бы иметь развитые странички в других социальных сетях, друзей с большим количеством подписчиков в Тик Ток и отслеживать тренды социальной сети. Ниже поговорим о каждом способе подробнее.
– Циркуляция трафика из имеющихся блогов
В соцсети пока нет нормальной возможности закупать рекламу от самого TikTok. Доступ к ней есть только у партнёрских агентств, которые берут невероятно большие комиссии и требуют ощутимых бюджетов. Но есть другой метод – гнать трафик из уже существующих блогов.
Суть такая: если у Вас уже есть раскрученный Instagram или другие площадки – указывайте на них свой блог в Tik Tok. Приучите пользователей к тому, что у Вас есть контент и на другой платформе. Это правило работает и в обратную сторону – ссылки на Instagram или Youtube можно указать прямо в профиле Тик Ток за пару кликов.
– Коллаборации
Ещё один способ пропиариться – снимать дуэтом. Или просто обменяться в своих блогах с другим блогером. Это отличный шанс заручиться поддержкой уже раскрученных авторов. Конечно, такое взаимодействие будет платным, особенно, если размер Ваших аудиторий совсем неравный. Для тех, кто более раскручен все будет бесплатным.
Его единственный минус – время, потраченное на поиск готовых к обмену блогеров и переговоры. Вам нужно будет выбрать формат и сценарий, договориться о сроках, условиях и деталях.
– Хэштеги
Одна главных задач в TikTok – занять место в ТОПах по крупным хэштегам. Поэтому внимательно изучите и выберите хэштеги, которые будут одновременно и целевыми по тематике, и в числе первых по популярности в Тик Ток. Сделать это очень просто – TikStar сам подскажет самые популярные теги по нужной теме.
Возьмите пару очень крупных трендовых хэштегов, чтобы получить к ним трафик. И прибавьте к ним несколько небольших по Вашей тематике.
Поиск популярных хэштегов
– Тренды
Даже недавно созданный профиль Тик Ток с тремя видео, имеет шанс сходу вылететь в ТОП и получить десятки тысяч просмотров. Помогут этого добиться следования трендам и популярные фишки.
Первое – музыка. У соцсети есть огромная библиотека аудиозаписей, оттуда Вы можете выбрать любой нужный трек, если будете снимать ролики внутри TikTok.
Другой способ – участие в челлендже. Присоединитесь к его участникам – снимите видео в том же виде, что и все. Кстати, лучше выбирать ещё и такой же трек. Так соберёте больше просмотров и раскрутка вашего Тик Ток будет двигаться быстрее.
Участие в челлендже
Подготовка аккаунта к продвижению
Прежде чем делать себе пиар в TikStar или запускать рекламу, пройдитесь по списку шагов ниже. Не забывайте – если страница оформлена непонятно и неряшливо, а контент – скучный и некачественный, то добиться устойчивого роста подписок будет сложно. Поэтому чтобы раскрутка в Тик Ток прошла успешно нужно его подготовить.
Как раскрутиться в TikTok: пошаговая инструкция от продюсера самых популярных русскоязычных блогеров
За почти два года существования «ПЦ» он успел поработать на условиях эксклюзивных контактов с 420 тиктокерами из России, СНГ, США, в том числе, топовыми блогерами с миллионами подписчиков. Среди его резидентов Дина Саева (13 млн подписчиков), Макс Браун (6,3 млн), Алексей Савко (5,8 млн), близнецы Алина и Кристина (5 млн), Марьяна Ро (4,7 млн), Ольгесса (3,8 млн) и др. Выручка компании за 2019 год, по словам Богданова, составила 130 млн рублей, прибыль — около 30 млн.
В колонке для Forbes основатель «ПЦ» рассказывает о внутренней кухне соцсети и дает пошаговую инструкцию того, как раскрутить собственный блог в TikTok.
TikTok затягивает. Намного сильнее и глубже, чем Instagram. Лента в TikTok сформирована таким образом, что от нее вообще не оторваться: она бесконечна, с каждым заходом она предлагает все более подходящий вашим вкусам контент. «Одно последнее, и иду заниматься делами», — знакомо? Но последним оно стать не может, потому что каждый новый ролик — это все более точное попадание.
По нашим данным, в среднем российский пользователь проводит в TikTok около 47 минут в сутки — больше, чем в любой другой соцсети. А самая активная часть аудитории — зумеры — сидит в приложении по 2-2,5 часа в день.
Зумеров, если верить данным Mediascope, среди пользователей TikTok не большинство, а вот блогерами здесь чаще всего становятся именно они. 18-20-летние ребята первыми раскусили платформу и поняли, что стать популярным может без преувеличения каждый. Это обусловлено алгоритмами соцсети: попасть в «рекомендации» можно и если вы Тимати с миллионами подписчиков, и если вы первый день на платформе и только тестируете ее.
TikTok — отличная, пожалуй, самая перспективная на сегодня площадка для раскрутки и себя как бренда, и своего бизнеса. Здесь сошлись все составляющие успеха: 20-летние и 30-летние (будущее и настоящее нашей экономики) как основа аудитории, залипательная механика ротации постов, низкий порог для входа (снимай что хочешь хоть на старый телефон — взлететь может какая угодно дичь).
Пандемия только усилила позиции соцсети: за время изоляции объем аудитории, по нашим подсчетам, подскочил на 43%. Поэтому если у вас еще нет аккаунта в TikTok, самое время его завести и попробовать раскрутить.
Кто может стать тиктокером
Сейчас, без преувеличения, любой. Если отмотать до момента слияния Musical.ly с TikTok, то это была платформа липсинковая (от англ. lip sync — «синхронизация губ», исполнение песни под фонограмму — прим. Forbes) и танцевальная. Соответственно, стать успешными в ней могли преимущественно те, кто пел и танцевал.
Сейчас же есть куча жанров, запускаются отдельные тикток-сериалы, передачи, образовательные проекты, известные музыканты пишут треки специально для TikTok, с расчетом на то, что они станут виральными благодаря местным пользователям. Это платформа, которая дает взлет совершенно в любой категории производства видеоконтента.
Три TikTok-а
Контент в соцсети делится на несколько видов, и новому пользователю лучше понимать, в какой из «тиктоков» он целится.
Традиционный TikTok — самый популярный тип контента, который есть у всех в лентах. Это когда мальчики видят клевых девочек, которые просто танцуют, поют, а девочки — сексуальных мальчиков.
Есть альтернативный TikTok — это сценки с зумерским видом юмора, который непонятен взрослым. Это уже даже не постирония, а какая-то новая ступень иронии. Такой юмор отлично обнажает проблему отцов и детей — родители решительно не понимают, почему их детям смешно.
Третье направление — это депрессивный TikTok. В нем сидят те, кого раньше называли эмо. Они снимают грустные видео, в которых рассказывают, что мир — это тлен и тщета. Каким бы странным нам это ни казалось, это тоже огромный пласт контента.
Чем TikTok отличается от Instagram
Основное отличие — это культ подписчиков, которого в TikTok нет. Подписки в TikTok — атавизм. Здесь этот показатель совершенно ничего не означает.
Более того, когда в TikTok приходят монстры Instagram или YouTube и дают в своих уже раскрученных аккаунтах ссылку на свой же TikTok, аудитория переливается достаточно скудно. То есть TikTok — это особый мир в себе, который довольно слабо связан с популярностью блогеров за пределами площадки.
Намного важнее здесь показатель просмотров. И среди тех, кто посмотрит ваше видео, будет всего около 5% ваших подписчиков. Никто не пользуется подписками, все сидят в рекомендациях. Это, опять же, обусловлено алгоритмами платформы.
С чего начать
Первое, что нужно сделать начинающему блогеру, — скачать приложение и просто начать смотреть. День, два, три, неделю. Насмотренность в TikTok — вещь очень важная, она помогает ухватить атмосферу.
При этом стоит активно лайкать, дизлайкать и комментировать контент других блогеров. Так вы сформируете собственную ленту и сможете быстрее привыкнуть к местному языку — сленгу зумеров. Научитесь, например, отличать «краша» (объект тайной влюбленности) от «кринжа» (поступок, который вызывает чувство стыда).
Важный момент: не стоит бояться неудач. Если первые видео не заходят, не нужно их удалять, как это часто делают блогеры в Instagram, чтобы «начать с чистого листа». В TikTok ролики воспринимаются без привязки к аккаунту, количеству подписчиков или просмотров у других видео блогера. Выкладывая новый ролик, вы как будто новый аккаунт заводите. Если сегодня ваше видео набрало 10 млн просмотров, не факт, что завтра другое посмотрят хотя бы 5000 человек.
Стартовые вложения
Нулевые. В большинстве случаев. Нужен телефон, которому не больше трех лет, чтобы на нем была годная камера. Все.
Можно приобрести штатив (от 500 рублей до нескольких тысяч рублей) и кольцевую лампу, чтобы света было достаточно и картинка была хорошая. Стоит она около 3000 рублей. Но это необязательно.
Арендовать студию не советую. Можно спокойно снимать дома, если нет бабушкиных обоев, или пойти в место силы всех тиктокеров — ТЦ «Авиапарк» (потусуйтесь там, опять же, ради атмосферы) — или ту же «Москву-Сити». Красиво и бесплатно.
Что снимать
Начинать я всегда советую с трендов. Тренды в TikTok — это такая реинкарнация всем известного жанра челленджей, когда один блогер выполняет какую-то задачу и предлагает другим сделать то же, отметив ролик выбранным хэштегом. Так вот, в TikTok можно не выполнять никакой задачи (не высыпать на себя корзину со льдом, например), а просто снять ролик с таким же сценарием, как у популярных блогеров, но в своей манере. Такое вот творческое воровство, которое пользователям очень заходит.
Тренды у российской, американской и китайской аудитории изначально разные, но, скорее всего, что-то популярное из США или Китая через недельку дойдет и до России. Вы можете первым заметить какой-то вирусный ролик, адаптировать под местную аудиторию и стать трендсеттером. Ваши видео будут висеть первыми под хэштегом тренда, привлекая внимание международной аудитории.
TikTok — это особый мир в себе, который довольно слабо связан с популярностью блогеров за пределами площадки
Чтобы и хайпануть на популярных трендах, и добавить креатива, можно привычный сценарий немножечко сломать в конце, смешать два тренда или придумать вообще что-то свое для концовки. Тогда шанс получить лайк или комментарий сильно возрастает.
Например, мы помогали Саше Незлобину (российский комик, бывший участник шоу Comedy Club) снимать ролик в Нью-Йорке. Там он под «круизную» музыку с криками чаек держит на ладошке статую свободы, а в конце опирается на нее, роняет и разбивает, при этом музыка резко меняется на трек Face «Я роняю Запад» (ролик называется «Случайно уронил Запад!»).
Или вот Марьяна Ро, обыгрывающая популярный тренд с быстрой иллюстрацией возникающих на экране эмодзи: в финале она не просто «показывает» лошадь, а хватается за вожжи, влетающие в кадр под трек Old town road рэпера Lil Nas X (песня принесла исполнителю первые места в мировых чартах благодаря популярности в TikTok), и исчезает. Это неожиданно, поэтому круто.
Как выкладывать
Снимаете вы тренды или свой ни с чем не сравнимый оригинальный контент — вам понадобится сценарий. 95% людей, в принципе, не очень креативны. Они могут понять смысл шутки и поржать над ней, но сами сочинить что-то смешное не могут. Юмор — это вообще одна из самых сложных вещей. Поэтому сценарии можно и в некоторых случаях даже нужно заказывать. Например, подрядить уже успешных, но еще не зазвездившихся ребят-блогеров сразу и на написание сценариев, и на монтаж. Один ролик будет стоит 500-1000 рублей. Заказываете сразу десять штук — и на первые три недели контентом вы обеспечены.
Монтировать ролики легко научиться самому. Внутри TikTok есть много инструментов для монтажа, для начального этапа их более чем достаточно. Можно также пользоваться стандартными приложениями для Android или iOS — например, InShot и Videoleap. Но если нет времени или желания, можно прибегнуть к услугам монтажера. Их услуги стоят от нуля до бесконечности. Студент, к примеру, будет брать за монтаж нескольких коротких роликов около 1000 рублей. Можно записаться на курсы — обучение съемке и видеомонтажу стоит порядка 1500 рублей.
Выкладывать готовые ролики лучше с часу дня до восьми вечера. При этом чем дальше от центральной части страны вы находитесь, тем внимательнее должны следить за тем, чтобы москвичи уже проснулись или еще не заснули в момент, когда вы решили залить видео.
Бомбардировать количеством роликов не стоит: для начинающего блогера выкладывать по два-три видео в день — уже отлично. Лучше сделать акцент на качестве — конвейер из так себе роликов вам вряд ли поможет.
Как вовлекать аудиторию
С пользователями очень важно общаться — задавать вопросы в описании к видео, провоцировать людей на диалог. В TikTok охотно идут на контакт, активно общаются в комментариях, там очень интересные дискуссии разворачиваются. Многие упражняются в остроумии, все это очень интересно почитать.
Тиктокеры, в отличие от часто недоступных звезд YouTube и Instagram, — ребята открытые и к офлайн-общению. Сходите в «Авиапарк», посмотрите на толпы школьников, окружающих тиктокеров, — это очень вдохновляющее зрелище.
Как избежать блокировки
Самый большой риск для блогера в TikTok — быть забаненным модератором. Причин бана может быть две: нарушение правил или ошибка платформы.
Чтобы разобраться с первой, нужно очень внимательно прочесть пользовательское соглашение и правила площадки. Там, в частности, говорится, что нельзя допускать появления в кадре дыма, алкоголя, всяких других непристойных вещей — в общем, всего того, что вы бы не хотели показать собственному 12-летнему ребенку. Из интересного — момент с купальниками: если действие происходит на пляже или у бассейна, платформа пропускает ролик, а если в нестандартном месте — например, на Красной площади — может забанить.
Второй причины — ошибки модераторов — избежать сложнее, потому что от вас она не зависит. Тут нужно писать в поддержку TikTok. Разрулить это быстрее будет через продюсерский центр, но можно и самостоятельно (просто это дольше и «геморройнее» ).
Как следить за статистикой
Анализировать статистику нужно, чтобы понимать, какой контент заходит, а какой — не очень, на что делать ставку, а на что лучше не тратить время. Эта опция находится в меню платформы, в правом верхнем углу, там, где три точки. Нужно нажать на них, выбрать раздел «аналитика» и период, за который хотите получить отчет.
Посмотреть статистику конкретного видео тоже можно — для этого заходите в профиль как минимум через сутки после публикации (до этого статистика недоступна), нажимайте на само видео и снова переходите на три точки. Они теперь окажутся в нижнем правом углу, под панелью инструментов и комментариями. Здесь платформа покажет, сколько у ролика лайков, репостов, комментариев, каков процент досмотров до конца видео, источники трафика (откуда зашли люди) и т.д.
Нельзя допускать в кадре дыма, алкоголя и других вещей, которые вы бы не хотели показывать собственному 12-летнему ребенку
Из перечисленного, пожалуй, самая важная вещь — досматриваемость. В идеале она должна быть на уровне примерно 86%. Еще один показатель, на который стоит обращать внимание, — лайкрейт. Он считается путем деления количества лайков на количество просмотров. «Нормальный» лайкрейт — это 8,5%, у виральных видео он достигает 14-20%.
Главный драйвер роста всех этих показателей — попадание в рекомендации. Для этого нужно попасть в тренд, соблюсти правила хорошего монтажа (сделать так, чтобы картинка была яркой и при этом пропорциональной и правильно выстроенной), выложить ролик в правильное время, а также использовать популярную музыку (все же, во многом TikTok — музыкальная платформа) и расставить хэштеги, соответствующие сути ролика (рандомно напихивать все что ни попадя из популярного не стоит — будет только раздражать).
Как зарабатывать в TikTok
Здесь особенных откровений не будет. Основной источник монетизации в TikTok — реклама.
Обычно рекламодатели приходят к блогерам сами. Чтобы их привлечь, многие прибегают к лайфхаку: в ленте оставляют только популярные видео, а не зашедшие удаляют. Так, например, средний показатель по просмотрам (а это основное, на что ориентируются маркетологи, приходя в TikTok) у вас будет 100 000, несмотря на то, что 80% роликов набирали по 10 000.
Привлекательная схема, правда? Но так лучше не делать. Бренд, тем более если он работает через рекламное агентство, вас легко раскусит, занесет в черный список, и это будет первое и последнее обращение к вам. Восстановить репутацию будет очень сложно.
Статус микроинфлюенсера, который может с чистой совестью рекламировать бренды, приобретается с отметкой в стабильные 100 000 и больше просмотров на каждом видео. Рекламодателями в TikTok могут быть либо бренды (чаще крупные), либо музыканты, которые готовы платить за то, чтобы блогеры использовали их музыку в роликах. Больше платят обычно бренды — у условной Coca-Cola маркетинговые бюджеты в разы ощутимее, чем у частных музыкантов и даже лейблов.
TikTok затягивает. Намного сильнее и глубже, чем Instagram
Ценообразование зависит от масштаба блогера и того, работает он один или через продюсерский центр. Второй вариант чреват отчислениями комиссии, но более перспективен, в финансовом плане в том числе. Центр продает рекламу дороже за счет масштаба и пакетных предложений — блогер не сможет договориться на аналогичных условиях с брендом напрямую. Так что даже с учетом комиссии тиктокер получает больше денег.
Мы берем в среднем 30-40% от заработка креаторов, взамен помогаем со съемками, сценариями, коллаборациями с другими блогерами, заводим вместе с ним ИП и платим за него налоги, но главное — сами приводим рекламодателей и помогаем заключить с ними контракт. А потом юридически, творчески и морально сопровождаем блогеров на протяжении всего пути.
Конкретные цифры озвучить сложно: они сильно зависят от показателей аккаунта и «хотелок» рекламодателя. У наших клиентов-блогеров на каждые 100 000 просмотров видео выходит в среднем по 10 000 рублей заработка.
Что могу сказать вместо резюме? TikTok в России — уже довольно мощная штука, но она только набирает обороты, и главные свершения у платформы впереди. Именно сейчас, когда перспективность соцсети очевидна, но внутри нее еще нет дикой конкуренции, как в Instagram, можно заскочить в этот поезд, поймать тренд на излете и снять с тиктокомании, которая абсолютно точно накроет Россию в ближайшем будущем, самые жирные сливки. Дерзайте!
30 лидеров поколения 20-летних. Рейтинг Forbes
Моргенштерн, топы «Яндекса» и Тинькофф, композитор «Ведьмака»: 30 лидеров поколения 20-летних. Рейтинг Forbes
